文 | 公爵互聯(lián)社，作者 | 牛金鵬
谷歌的核心業(yè)務(wù)——搜索引擎，正在面臨 AI 技術(shù)所帶來(lái)的重大挑戰(zhàn)。埃隆 · 馬斯克提出的 "AI 將取代搜索 " 的觀點(diǎn)正在獲得越來(lái)越多的行業(yè)認(rèn)同。這個(gè)轉(zhuǎn)變正在影響整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，特別是價(jià)值數(shù)百億美元的 SEO（搜索引擎優(yōu)化）行業(yè)。傳統(tǒng)的 SEO 主要依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化、反向鏈接建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)排名等技術(shù)手段，而隨著 AI 技術(shù)的發(fā)展，這些方法正在失去它原有的效果。
與此同時(shí)，一種新型的優(yōu)化技術(shù)—— GEO（生成引擎優(yōu)化）正在興起。這種技術(shù)主要針對(duì)大語(yǔ)言模型（LLM）的內(nèi)容生成和呈現(xiàn)方式進(jìn)行優(yōu)化。與 SEO 不同，GEO 更注重內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化、語(yǔ)義關(guān)聯(lián)和上下文理解，以適應(yīng) AI 系統(tǒng)的內(nèi)容處理方式。這種轉(zhuǎn)變不僅改變了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的方式，也正在重塑整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)。而當(dāng)傳統(tǒng) SEO 逐漸式微，GEO 能否成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的主流？
從 " 搜得到 " 到 " 被想起 "：營(yíng)銷(xiāo)邏輯的底層重構(gòu)
a16z 在《生成式引擎優(yōu)化（GEO）如何改寫(xiě)搜索規(guī)則》中一針見(jiàn)血：營(yíng)銷(xiāo)的核心爭(zhēng)奪，正從 " 搜索排名 " 轉(zhuǎn)向 "AI 引用率 "。
傳統(tǒng) SEO 的核心策略主要圍繞四個(gè)關(guān)鍵要素展開(kāi)：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配、大量?jī)?nèi)容生產(chǎn)、高質(zhì)量反向鏈接獲取以及延長(zhǎng)用戶(hù)頁(yè)面停留的時(shí)間。這些方法本質(zhì)上都是為了在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）中獲得更好的展示位置。整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)為此建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)到外鏈交易平臺(tái)，都在為提升網(wǎng)頁(yè)排名服務(wù)。
但隨著生成式 AI 的普及，用戶(hù)行為模式發(fā)生了根本性改變。越來(lái)越多的人選擇直接向 ChatGPT、Claude 或 Gemini 等 AI 助手提問(wèn)，而不是使用傳統(tǒng)搜索引擎。這些 AI 系統(tǒng)能夠即時(shí)生成完整答案，用戶(hù)不再需要點(diǎn)擊多個(gè)鏈接自行篩選信息。
但是這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)了一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題：即使企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)再出色、內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)，如果未被 AI 系統(tǒng) " 記住 " 納入其知識(shí)庫(kù)并主動(dòng)引用，就相當(dāng)于在數(shù)字世界中 " 隱形 "！品牌能否在 AI 時(shí)代保持存在感？關(guān)鍵在于其信息能否成為 AI 模型的 " 記憶 " 組成部分。
這場(chǎng)變革正在重構(gòu)傳統(tǒng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，就像智能手機(jī)徹底改變了我們獲取信息的方式一樣，AI 正在重新定義 " 存在即被感知 " 的數(shù)字法則。但隨之而來(lái)的，是一個(gè)令人警醒的數(shù)字達(dá)爾文主義現(xiàn)象：那些無(wú)法被 AI 系統(tǒng) " 記住 " 的品牌，正在經(jīng)歷一場(chǎng)悄無(wú)聲息的消失。
內(nèi)容與變現(xiàn)：GEO 時(shí)代的生存法則
在 GEO 時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作與變現(xiàn)的邏輯正在經(jīng)歷根本性變革。傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞堆砌策略已經(jīng)失效，AI 模型更青睞結(jié)構(gòu)清晰、論證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容。遠(yuǎn)比語(yǔ)義模糊的密集關(guān)鍵詞更具有 " 引用價(jià)值 "。
Search Engine Land 研究顯示，生成式引擎的內(nèi)容引用遵循知識(shí)權(quán)威性、結(jié)構(gòu)易讀性、立場(chǎng)可信度三重邏輯。采用 " 問(wèn)題 - 證據(jù) - 結(jié)論 " 三段式結(jié)構(gòu)，符合 LLM 的 " 思維鏈 " 推理邏輯，能提升內(nèi)容的結(jié)構(gòu)易讀性，進(jìn)而提高被 AI 引用的概率。這種轉(zhuǎn)變要求創(chuàng)作者必須提升內(nèi)容的知識(shí)密度和邏輯性，每千字至少需要包含 3-5 個(gè)可驗(yàn)證的獨(dú)立觀點(diǎn)，才能進(jìn)入主流 AI 模型的訓(xùn)練篩選范圍。
與此同時(shí)，變現(xiàn)模式也正在發(fā)生巨大改變。谷歌依賴(lài)廣告點(diǎn)擊的 " 搖錢(qián)樹(shù) " 正在被基于知識(shí)價(jià)值的變現(xiàn)方式所取代。在 ChatGPT 等訂閱制 LLM 主導(dǎo)的新生態(tài)中，內(nèi)容能否獲得曝光取決于其本身的知識(shí)價(jià)值和可信度。研究表明，被多個(gè)主流 AI 模型共同引用的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，其商業(yè)轉(zhuǎn)化效果顯著優(yōu)于傳統(tǒng)展示的廣告模式。
這種變化催生了 " 知識(shí)證券化 " 的新趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以通過(guò) API 接口獲得持續(xù)的知識(shí)使用收益。
面對(duì)新時(shí)代的變化，廣告商、內(nèi)容創(chuàng)作者都需要建立全新的能力體系，首先要掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，其次要建立持續(xù)的知識(shí)更新機(jī)制，最后要通過(guò)權(quán)威認(rèn)證提升內(nèi)容可信度。只有同時(shí)滿(mǎn)足這三個(gè)維度的要求，才能在 GEO 時(shí)代實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的最大化。
營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿：引用率替代點(diǎn)擊率
營(yíng)銷(xiāo)成功化徹底改變！在 SEO 時(shí)代，看誰(shuí)能在搜索結(jié)果里排第一，GEO 時(shí)代，比的是 AI 會(huì)不會(huì)主動(dòng)提及、推薦你。就像交朋友，以前是你到處發(fā)名片混臉熟，現(xiàn)在要看 AI 覺(jué)得你值不值得介紹給它的用戶(hù)。
嗅覺(jué)敏銳的玩家已展開(kāi)行動(dòng)：
加拿大鵝（Canada Goose）不再只盯著 " 保暖 " 的功能詞，通過(guò)新工具追蹤 ChatGPT 如何從品牌維度描述它——而每一次提及，都是一場(chǎng)無(wú)聲的背書(shū)效果。Semrush、Ahrefs 等巨頭快速迭代，推出監(jiān)測(cè)品牌在 AI 回答中 " 存在感 " 的新功能。
一批專(zhuān)注于 AI 模型優(yōu)化的新興科技公司正在崛起，包括 Profound、Goodie 和 Daydream 等平臺(tái)，它們通過(guò)大模型優(yōu)化、提示詞調(diào)校、情緒分析及引用率追蹤等核心技術(shù)，成為品牌在生成式經(jīng)濟(jì)（GEO）競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵賦能者。這些 " 數(shù)字 AI 供應(yīng)商 " 為品牌提供了在 AI 對(duì)話(huà)場(chǎng)景中提升存在感和影響力的全套解決方案，幫助企業(yè)在智能交互時(shí)代建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
GEO 不止優(yōu)化，更是平臺(tái)級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)
GEO 領(lǐng)域正處于野蠻生長(zhǎng)階段，就像當(dāng)年 SEO 剛出現(xiàn)時(shí)一樣混亂。每一次模型迭代，都可能徹底洗牌規(guī)則。大模型是否偏愛(ài)新聞而非社媒？訓(xùn)練數(shù)據(jù)更新如何改變內(nèi)容優(yōu)先級(jí)？部分策略有效（如確保被 LLM 引用的源文檔提及），更多假設(shè)仍在驗(yàn)證。
GEO 的競(jìng)爭(zhēng)不只是簡(jiǎn)單工具的技術(shù)升級(jí)。就像當(dāng)年谷歌 AdWords 和 Facebook 廣告剛推出時(shí)，都曾是平臺(tái)紅利期的套利窗口，早期使用者能賺到第一桶金。而現(xiàn)在 GEO 代表著更大的機(jī)會(huì)——它決定了未來(lái)哪些內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)能更容易被用戶(hù)看到。這本質(zhì)上是在爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)流量的控制權(quán)。
與 SEO 時(shí)代分散的工具市場(chǎng)（Semrush、Ahrefs 等僅提供功能）不同的是，GEO 要求掌控整個(gè) AI 營(yíng)銷(xiāo)鏈路：持續(xù)優(yōu)化與模型的 " 對(duì)話(huà) " 邏輯，從垂直領(lǐng)域挖掘隱性的需求，用差異化技術(shù)實(shí)時(shí)生成營(yíng)銷(xiāo)策略，并依據(jù) LLM 反饋動(dòng)態(tài)的調(diào)整。掌握 GEO 流量的平臺(tái)將成為連接品牌和 AI 的關(guān)鍵樞紐，它能完整記錄用戶(hù)行為、追蹤消費(fèi)路徑并促成交易轉(zhuǎn)化。這種新型基礎(chǔ)設(shè)施的用戶(hù)粘性、數(shù)據(jù)資產(chǎn)和市場(chǎng)影響力，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具無(wú)法企及的。
結(jié)束語(yǔ)
當(dāng) AI 比人類(lèi)更 " 懂 " 產(chǎn)品的時(shí)候，品牌要么全面適配 AI 的決策邏輯重構(gòu)業(yè)務(wù)，要么在算法迭代中被邊緣化。AI 大模型作為市場(chǎng)認(rèn)知的仲裁者，已經(jīng)在慢慢改寫(xiě)品牌商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則——生存的唯一籌碼，是你的故事、你的價(jià)值與存在，是否深刻到被 AI 所 " 記住 "？
否則，當(dāng)用戶(hù)問(wèn)起，沉默的 AI，就是你品牌的墓志銘。
注：本文部分?jǐn)?shù)據(jù)內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料
