文 | 零售商業財經，作者 | 東坡，編輯 | 鶴翔
2025 年盛夏，江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱 " 蘇超 "）意外成為商業領域的關注焦點。
6 月 30 日，短短 5 個小時內，淘寶閃購、支付寶、花唄這三個來自阿里系的品牌，接連宣布對蘇超球隊的冠名。
淘寶閃購以獨特的 " 緣分說 "，將自身與常州隊緊密相連，寓意著 " 常州隊是全國網友一起淘到的寶，而我們是淘寶 "；支付寶則巧妙利用徐州車牌屬地為蘇 C 的地域梗，喊出 " 選 C 準沒錯 " 的口號，成功拿下徐州隊冠名權；花唄也不甘示弱，憑借 " 無錫 = 無息 " 的諧音梗，與無錫隊達成合作。
緊接著，7 月 1 日，余額寶也宣布冠名揚州隊，進一步鞏固了阿里系在蘇超賽場的影響力。
上述操作瞬間點燃網絡，不少網友調侃 " 散裝阿里 " 遇上 " 散裝蘇超 "，一場前所未有的營銷大戲就此拉開帷幕。
撥開商業迷霧看本質，從蘇超賽場的品牌競爭，到電商領域的激烈角逐，再到組織架構的深度調整，阿里正處于關鍵變革期。
值得深入探討的是，" 散裝阿里 " 現象背后，隱藏著怎樣的發展邏輯？從 " 散裝 " 走向 " 一個阿里 "，阿里經歷了怎樣的轉變過程？未來，阿里又將在市場競爭中駛向何方？
01 散裝的蘇超和江蘇十三城
江蘇，作為中國經濟發展的重要引擎之一，其獨特的 " 散裝 " 文化在全國范圍內都頗具知名度。
" 比賽第一，友誼第十四 "，江蘇 13 個地級市的恩怨情仇，演繹的如同足球比賽一樣激烈。誰也不服誰的態度，讓江蘇成了全國最 " 內斗 " 的省份，被戲稱為 " 散裝江蘇 "，這主要是因為江蘇省內各市之間在經濟、文化、科技等領域均展現出強大的實力和獨特的魅力。這些城市之間既相互競爭，又緊密合作，形成了一種獨特的發展模式，被形象地稱為 " 十三太保 "。
江蘇十三太保：南京、蘇州、無錫、常州、鎮江、南通、揚州、泰州、鹽城、淮安、宿遷、連云港、徐州。
多數省份經濟發展的重心都集中在省會，形成大城帶動小城的格局，江蘇卻反其道而行之，這里既有南京、蘇州這樣的萬億 GDP 大城，也有連云港、宿遷這樣的 " 低調實力派 "。作為全國唯一一個所有地級市 GDP 總量都排在全國前 100 的省份，江蘇有 5 個萬億城市，不僅每座城市都很富裕，且都有自己的支柱產業。
南京作為六朝古都，經濟基本盤由鋼鐵、石化、汽車和電子信息四大支柱產業構成；特色是鋼鐵，擁有南鋼和梅鋼等，千萬噸級產能規模世界一流水平。
蘇州作為經濟領頭羊，2024 年 GDP 總量達到 2.67 萬億元，以電子信息和裝備制造兩大支柱產業為核心，境內 A 股上市公司 218 家。
無錫構建了 "465" 現代產業體系，以物聯網、集成電路、生物醫藥、軟件與信息技術服務為支柱，其集成電路擁有完整的產業鏈，以技術鏈接起各個產業。
南通的支柱產業是建筑產業和紡織產業，是 " 中國建筑之鄉 "，也是中國重要的家紡生產基地。
常州的支柱產業是新能源產業，涵蓋 " 發電、儲能、輸送、應用、網聯 " 全產業鏈，動力電池產業鏈完整度高達 97%。
徐州市的工程機械產業規模居中國首位，產業集群入選首批國家先進制造業集群，徐工集團躋身世界工程機械前三強。同時，因地理位置重要，是江蘇、山東、河南、安徽四省交匯之處，成為歷朝歷代兵家必爭之地。
鹽城的主導產業突出一個 " 新 " 字：新能源汽車及核心零部件、風電新能源、新一代信息技術、新材料，被定位為全國首批海上風電產業區域集聚發展試點城市，擁有豐富的風能和太陽能資源，形成了以風電裝備、光伏組件、儲能系統等為核心的產業集群。
揚州的支柱產業是新能源新光源產業，堅持 " 精致產業 " 發展路徑，是國家半導體照明產業化基地，LED 產業形成完整鏈條。同時，煙花三月下揚州的歷史古城，也是江蘇的文旅勝地，每年吸引大量游客。
泰州以大健康產業為特色，醫藥產業產值在全國地級市中處于領先地位，中國醫藥城集聚 1200 多家醫藥企業，疫苗產業集聚度全國領先，致力于打造 " 中國第一、世界有名 " 的醫藥健康名城。
連云港作為新亞歐大陸橋東方橋頭堡，承擔著連接東亞與中亞、歐洲的陸海聯運樞紐功能。依托長三角港口群北翼強港定位，連云港與上海、寧波港形成互補，重點發展臨港重化工業和跨境物流。
淮安以新一代信息技術與制造業深度融合為主線，實施智能化改造推進、數字化轉型應用、網絡化聯接提升和產業支撐聚能四大行動，推動 " 人工智能 +" 的產業發展。
鎮江雖體量較小，但特色產業突出，其航空航天材料產業優勢明顯，為 C919 大飛機提供復合材料。眼鏡鏡片年產量占全國鏡片生產總量的 75%、全球總量的 50%，被譽為 " 中國眼鏡之都 "。
宿遷電子商務產業異軍突起，京東全國客服中心等平臺入駐，進階為新電商名城。
江蘇 " 十三太保 "，在這種 " 散裝 " 模式下，每個城市都充分發揮自身的優勢，形成了各具特色的產業結構和發展路徑。同時，它們又通過產業鏈的協同合作、人才的流動以及資源的共享，共同推動著江蘇經濟的高速發展。例如，蘇州的電子信息產業與無錫的集成電路產業相互配套，形成了完整的產業鏈條；南京的科研成果通過與其他城市的產業對接，實現了快速的轉化和應用。
值得一提的是，江蘇也是高鑫零售的大本營（業務密度與戰略權重較高），以及奧樂齊、盒馬等實力派玩家爭相布局的戰略要地。
02 阿里巴巴的 " 十三太保 "
江蘇十三個城市有自己的特色產業，但整體又構成協同發展的區域經濟體，各具特色產業定位，形成分工明確、優勢互補的區域經濟集群，避免同質化競爭。
巧合的是，阿里的業務布局也呈現出類似的 " 散裝 " 特征。
經過多年的發展和擴張，阿里構建了一個龐大而復雜的商業生態系統，旗下擁有電商（淘寶、天貓、1688 等）、金融科技（支付寶、螞蟻集團）、物流（菜鳥）、文娛（優酷）、本地生活（餓了么、高德）、云計算（阿里云）等多個核心業務板塊，各業務線雖有獨立運營權限，但整體仍在集團戰略框架下協同，通過統一的技術中臺、數據體系等形成協同互補的生態網絡。
2023 年 3 月 28 日，阿里巴巴集團迎來史上最大組織變革，開啟 "1+6+N" 改革，設立六大業務集團。按照當時的規劃，具備條件的業務集團和公司，未來都有獨立融資和上市的可能性。
這六大業務集團分別是淘天集團、云智能集團、阿里國際數字商業集團、菜鳥集團、本地生活集團以及大文娛集團。對應了淘寶天貓、1688、阿里云、菜鳥、餓了么、高德地圖、優酷、釘釘、盒馬、飛豬等十三大類業務。
阿里上述業務宛如一支商業領域的 " 十三太保 "。
1688 作為阿里旗下最古老的業務，是整個阿里電商業務的原點，推出 " 中國供應商 " 服務，建立起龐大的供應鏈體系，打造了互聯網生態的底層基礎設施。正如 " 六朝古都 " 的南京，鋼鐵產業也成為工業的基礎設施供應商。
淘寶天貓是阿里巴巴的基本盤，占據了營收的半壁江山，也是流量之源。供給側吸引大量的商家入駐，包括品牌商家和中小商家，形成了一個龐大的商家生態；需求側累積了龐大的用戶群體。正如 " 經濟龍頭 " 蘇州，坐擁大量龍頭上市企業，成為全省的發展動力之源。
菜鳥網絡在阿里生態體系內承擔著物流 " 底盤 " 的重要角色，作為電商平臺的基礎設施，物流之于電商的重要性不言而喻，這張物流網絡就是水、電、煤，生產和生活的重要基礎設施。正如 " 建筑之鄉 " 南通，是工業時代的基礎設施建設的代表。
阿里云是阿里巴巴的數字基礎，是數字化時代的新基礎設施建設。如同 " 新能源之都 " 常州，是新時代的能量之源。
高德是阿里巴巴的戰略基礎設施，是本地生活最穩固的一塊拼圖，助力本地生活業務，拓展出行服務生態，是各大電商平臺必爭的一項基礎業務。如同 " 五省通衢，兵家必爭之地 " 的徐州。
以高鑫零售和盒馬為代表的新零售業務，是阿里巴巴推動線上線下融合的主要實驗場，也是挖掘線下市場潛力的主戰場。正如同利用資源優勢發展風電新能源等 " 四新 " 業務的鹽城。
以優酷、阿里影業為主導的阿里大文娛，是阿里巴巴在文化娛樂領域的重要戰略布局，也是重要的流量入口。如同揚州，作為文化歷史古城，每年吸引大量的游客。
阿里健康是阿里巴巴在大健康領域的重要布局和戰略支點，作為醫藥電商核心平臺，推動醫療健康服務拓展。好比打造大健康產業的 " 醫藥之都 " 的泰州。
阿里國際作為阿里巴巴國際化的橋頭堡，致力于讓所有的中小企業成為跨國公司，提供更簡單、可信、有保障的跨境電商生意平臺，連接著中國及全球的供應商與全球 190 多個國家和地區的買家，為全球貿易提供了一個高效、便捷的平臺。其作用相當于歐亞大陸橋東方橋頭堡的連云港。
夸克是阿里在 AI 領域的排頭兵，也是阿里 AI 成果的展示窗口，成為國內 AI 應用市場的領跑者。就好像以新一代信息產業技術推動 " 人工智能 +" 淮安。
釘釘被定位為阿里 AI To B 的入口級產品，與夸克（AI to C 的旗艦應用產品）形成互補。2024 年釘釘在協同辦公市場占有率 32.7%，居行業首位，也是行業的細分冠軍。與在細分領域單向冠軍的 " 眼鏡之都 " 的鎮江相互呼應。
閑魚在阿里巴巴的定位是年輕人的興趣交易社區，也是承載多元生活方式的平臺，不僅是二手物品買賣，還有興趣社區，內容表達，甚至是社交和社區活動，這個集合了中國最廣大年輕人的平臺上，涵蓋了下一代用戶群的需求集合。正如電商新貴——宿遷，埋下了新一代年輕的消費密碼。
正如上圖所示，江蘇的十三太保與阿里巴巴核心十三類業務板塊有著諸多相似之處。
不謀而合的是，此次蘇超賽事，成為了 " 散裝阿里 " 的一次生動展示。
淘寶閃購冠名常州隊，借助賽事的熱度，推廣其 " 電商低價 + 即時配送 " 的業務模式，吸引更多用戶參與即時零售。支付寶冠名徐州隊，巧妙利用徐州車牌代碼蘇 C 的地域梗，強化了支付寶作為便捷支付工具的形象。花唄冠名無錫隊，憑借 " 無錫 = 無息 " 的諧音梗，突出了其免息服務的優勢。余額寶冠名揚州隊，同樣采用了方言梗 " 攢著揚州隊 "，凸顯其作為理財工具的形象，鼓勵用戶養成儲蓄和理財的習慣。
四大阿里系品牌各自冠名，" 散裝阿里 " 呼應起 " 散裝江蘇 "。
" 散裝 " 模式在為阿里帶來創新活力和市場競爭力的同時，也逐漸暴露出一些弊端。尤其隨著業務的多元化和規模的不斷擴大，各業務板塊之間的協同難度逐漸加大，資源內耗問題日益凸顯。
03 從 " 散裝阿里 " 到 " 一個阿里 "
如同很多集團型企業，隨著業務越來越多且都能獨當一面的時候，就容易產生 " 業務墻 "：各類型業務各自為政，難以產生融合和化學效應，甚至會限制企業的持續發展，變成了真正的散裝，俗稱大企業病。阿里巴巴在發展過程中，也沒有逃脫這個魔咒。
2021 年，阿里巴巴推動 "1+6+N" 組織變革，這一戰略的初衷是讓組織變敏捷，讓決策鏈路變短，讓響應變快，并且每個業務集團未來都有獨立融資和上市的可能性。當時市場反應積極，阿里系股價應聲大漲。
在當時的市場競爭環境下，阿里希望自己能更敏捷，像創業公司一樣重新煥發活力。希望通過這種方式，讓每個垂直業務都擁有完整的公司架構，能夠單獨面對資本市場，成熟一個，上市一個，以提升各業務板塊的自主性與活力，應對復雜多變的市場格局。
然而，分拆戰略之下，對外各業務獨立靈活，對內各業務協同困難。實施一年多以來，該戰略暴露出一系列結構性弊端，不僅導致核心業務協同割裂、上市計劃全面受阻，還引發了組織動蕩與戰略方向搖擺。主要體現在四個方面：
一是業務協同機制瓦解，分拆后各集團獨立決策，各業務集團獨立經營，導致業務各自為政，難以形成合力。例如即時零售業務分散于淘天、餓了么、盒馬，資源無法整合，被京東、美團搶占先機。
二是組織壁壘加劇，各業務集團內網隔離，員工轉崗需 " 先離職再入職 "，司齡清零，人才流動僵化，導致內部信息流通不暢，跨業務合作成本增加，影響整體運營效率。也導致文化斷層，失去了 " 阿里味兒 "。
三是內部合作成本不降反升，如大文娛集團為購買阿里云服務，支付的年費比外部客戶還高 15%；本地生活業務與高德地圖整合后，仍需重新談判接口協議，增加了業務拓展的復雜性。
四是資源重復與內耗加劇，各業務集團為獨立上市爭搶資源（如政企客戶、廣告預算），導致重復開發與內部競爭。
例如在即時零售業務方面，淘寶閃購、餓了么、盒馬等業務存在一定程度的重疊，導致在市場拓展、用戶爭奪、商家資源整合等方面出現內部競爭。這種內部競爭使得各業務板塊難以形成合力，在與美團、京東到家等競爭對手的較量中，無法充分發揮阿里的整體優勢，進而處于下風。
一般來說，分權程度越高，越能激發出公司的創業精神。但分權也有弊端，部門之間都有墻，每個部門自成一派，都在重復造輪子，一旦進行橫向合作就會面臨很大難度，每個業務單位考慮的永遠都是個人利益最大化，而非整體最優，導致了散裝阿里的局面。
"1+6+N" 的弊端本質是將平臺型組織的復雜協同降維至簡單分權的事業部制，在互聯網競爭進入生態協同與技術攻堅階段時，這種 " 化整為零 " 反而弱化了阿里的系統競爭力。
好在反思、糾偏一年后，阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信在 5 月底的一場公開發言中再次定調：過去五，阿里巴巴經歷了無數挫折，但通過組織變革和韌性精神，公司已重回正軌。
" 一個阿里 One Company" 的戰略思路再次回歸，阿里沒有像往常一樣高調提出戰略轉型，但啟動了一個可以被稱為 " 一個淘寶 " 的戰略轉型。類似曾經的 "One Ford""One Microsoft"，或者今年啟動的 " 一個吉利 "，這次轉變是在巨變的競爭格局下，一個領先的大公司的重新聚焦。
吳泳銘把此前分散在 6 個業務部門的決策權集中了起來。
例如，餓了么、飛豬合并入阿里中國電商事業群，雖然繼續保持公司化管理模式，但業務決策執行以電商事業群集中目標、統一作戰，是 " 從電商平臺走向大消費平臺的戰略升級 "。
這一變動意味著阿里幾乎所有具備消費屬性的業務都已聚攏在淘寶應用內，以淘寶作為主陣地，由蔣凡統一指揮。
在組織架構調整的同時，阿里合伙人團隊也進行了 " 瘦身 "。
2025 年 6 月 26 日，阿里巴巴發布 2025 財年年報，合伙人總數從 26 人精簡至 17 人，戴珊、方永新、彭蕾、張勇等 9 人退出合伙人之列。此次調整后，現任合伙人更加聚焦業務一線，除了集團主席、CEO 之外，還包括電商事業群首席執行官蔣凡、高德地圖董事長劉振飛、餓了么董事長兼首席執行官吳澤明、菜鳥集團董事兼首席執行官萬霖等。
這一變化不僅使得核心管理層進一步年輕化，更凸顯了阿里聚焦核心業務、強化業務一線決策權的決心。通過精簡合伙人團隊，阿里能夠更加高效地做出決策，提高組織的靈活性和應變能力，更好地適應市場變化。
通過這一系列的變革，阿里逐漸擺脫了 " 散裝 " 模式的束縛，實現了從分散到集中、從內耗到協同的轉變。
以淘寶閃購為例，在整合了餓了么等資源后，其業務發展迅速。5 月 2 日正式上線，不到一個月，日訂單量即超 4000 萬；7 月 5 日，淘寶閃購聯合餓了么單日訂單突破 8000 萬。業務的融合，產生了巨大協同效應，也是組織改革的一個重要的投名狀。
結語：
PC 時代阿里巴巴是本地創新的代名詞，打敗 eBay 和亞馬遜，開啟了中國互聯網公司在全球的聲量。移動互聯網及 AI 時代，阿里巴巴在各個垂直領域四面環敵，在規模效應與創新活力之間搖擺。
正如江蘇十三個地區形散神不散，早已跨越性的實現了融會貫通，以其獨一無二的優勢實現了一種競爭式發展，在競爭中合作，在合作中競爭，使得 13 個地級市均成為了富裕城市。真正做到了散是 " 十三太保 "，聚是 " 蘇大強 "。
阿里巴巴回歸 One Company 的轉型和落地，也是要成為一家 102 年長壽企業的一次組織變革，讓散裝的阿里回歸統一，從本次的外賣大戰已經窺見了效果。究竟后續成效如何，我們拭目以待。
