推節(jié)日主題營銷 游戲大廠更懂流量
出處：北京商報 作者：盧揚 實習生 史子瀟 網(wǎng)編：王巍 2025-05-21
5 月 20 日，許多游戲大廠針對 "520" 網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)推出一系列主題營銷活動。各大游戲公司 "520" 營銷活動形式多樣、種類豐富，涵蓋 MOBA 類、射擊類等多種游戲類型，涉及官方抽獎、登錄領(lǐng)禮品、限時皮膚、限時玩法、限時獎勵等多種玩法。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年共有十余家游戲大廠推出 "520" 活動，相比去年增長近 10%。
當下，"520" 已從單一營銷節(jié)點演變?yōu)榍楦薪?jīng)濟載體，各游戲大廠也紛紛推出活動，爭奪流量。比如 "520" 期間，《王者榮耀》推出 " 雙人同舞 " 玩法、皮膚限免等活動。此外，聯(lián)動藝術(shù)家阿爾豐斯 · 慕夏，推出貂蟬 " 馥夢繁花 " 聯(lián)名皮膚。《和平精英》在 "520" 上線全新角色 " 時光之吻 & 時光之誓 "。《戀與制作人》在 5 月 20 日當天上線可領(lǐng)取鉆石禮品，登錄游戲還可收到五位角色的 "520" 主題 " 特別短信 "。
著名經(jīng)濟學家宋清輝認為，"520" 在我國已演變成一個重要的浪漫節(jié)日和消費節(jié)點。在此背景下，用戶活躍度較高，尤其是在社交媒體上的討論量往往會激增。通過 "520" 營銷，游戲廠商可以搭上這波流量順風車，從而獲得更高的曝光度，也有助于增強用戶黏性與品牌忠誠度。
整體來看，今年的 "520" 主題活動延續(xù)了往年的火爆態(tài)勢，并在此基礎(chǔ)上增添了更多新玩法，活動力度更大。
在玩法方面，游戲大廠不斷創(chuàng)新玩法，吸引玩家。比如，《王者榮耀》今年首次在 "520" 期間限免此前的 "520" 限定皮膚，并且首次推出 520" 珍品無雙限定 " 品質(zhì)皮膚；《金鏟鏟之戰(zhàn)》首次于 "520" 期間返場 " 可可愛愛房間 " 競技場；《蛋仔派對》首次推出 " 純白誓約 520 主題盲盒 "；《QQ 炫舞》推出 "520" 星繪鉆石禮。
在活動力度方面，各游戲大廠也在不斷加碼。相比于往年 "520" 推出的專屬稱號和紅包，《和平精英》在今年 "520" 期間首次推出全新角色；《逆水寒手游》首次在 "520" 期間上線 520 狂想系列主題時裝 " 謎蹤神探 / 暗薔魅影 "&" 曙光探影 / 竊月影姬 "，并推出典藏 · 珍級別絨絨寵物 " 典 · 夜莓絨 "。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)登錄或簽到獲取禮品外，游戲大廠針對 "520" 的營銷活動中，更多 "520" 限定產(chǎn)品需要玩家購買獲取。如《王者榮耀》推出的貂蟬聯(lián)名皮膚需要抽獎獲得，《蛋仔派對》推出的 " 繽紛小鋪 " 活動需要消耗蛋幣來購買全新互動特效禮盒。
"520 期間限定道具、禮包、皮膚等的銷售，以及充值促銷活動，能夠直接帶來可觀的流水和利潤。特別是對于一些熱門游戲而言，節(jié)慶活動常常是其營收的爆發(fā)點。" 宋清輝說。
從過往營收來看，游戲大廠在春節(jié)、情人節(jié)、"520" 等節(jié)點推出的活動，均能帶來一定程度的增收。伽馬數(shù)據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025 年 1 — 3 月，中國客戶端游戲市場規(guī)模環(huán)比增長 3.62%，得益于部分產(chǎn)品運營活動集中于春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日，實現(xiàn)收入增長。
首都經(jīng)濟貿(mào)易大學廣告學系主任王水告訴北京商報記者，"520" 具有很強的符號價值和儀式性，轉(zhuǎn)化率也比較高，但節(jié)日的狂歡氛圍可能驅(qū)動人們的非理性消費。因此，游戲廠商要考慮到自身目標用戶的特殊性質(zhì)，適當開展營銷活動。
北京商報記者 盧揚 實習生 史子瀟
