智能門鎖行業維持銷量增長要靠 AI 了？
據市場調研機構洛圖科技報告，2015 年到 2024 年，中國智能門鎖市場規模從 200 萬套飆升至 1747 萬套，年均復合增長率高達 24.6%。
然而市場總有飽和的一天，洛圖科技發布的《中國智能門鎖零售市場月度追蹤》月度報告顯示，今年第一季度國內智能門鎖全渠道銷量為 407 萬套，同比增長僅 5.4%。洛圖科技預測，2025 年智能門鎖市場規模將突破 1800 萬套，較 2024 年增長 3.1%。
按照這個趨勢，智能門鎖行業可能很快就會進入負增長階段，正在融入萬物的 AI，有望成為智能門鎖行業新階段銷量增長的推動力。
造成市場疲軟的原因，可能與房地產行業的不景氣有關。國家統計局報告指出，2025 年 1-5 月，全國房地產開發投資 36234 億元，同比下降 10.7%，房屋新開工面積 23184 萬平方米，同比下降 22.8%，新建商品房銷售面積 35315 萬平方米，同比下降 2.9%。截至 5 月底，國內待售商品房面積已達 77427 萬平方米，房地產開發景氣指數為 93.72，屬于較低景氣水平。
房屋銷量持續減少，安裝門鎖的需求量自然也會下降。再加上智能門鎖的安裝對門也有要求，老舊住宅更換為智能門鎖需考慮適配性，全部更換所需成本較高。之前國補政策的推行，能夠一定程度降低 C 端消費者更換門和鎖的成本。
如今部分地區國補暫?；驕p少，老舊住宅房主更換門和鎖的成本上升，更換為智能門鎖的的意愿可能會降低。新房銷量持續下降，更令智能門鎖行業雪上加霜。好在，第二階段國補將于 7 月上線，或許能夠對智能門鎖行業起到刺激作用。
長期以來，智能門鎖行業由 B 端市場主導，酒店民宿、政企工程等行業，是智能門鎖廠商的最大客戶，但隨著 B 端市場的飽和、C 端市場消費者能力的提升，市場情況發生了轉變。洛圖科技統計數據顯示，今年第一季度智能門鎖 C 端市場占比達 53.8%，首次突破 50%，同比增長 9.3 個百分點。大環境的改變，令國補對智能門鎖行業的影響也大幅提升。
C 端市場消費者在購買產品時，有兩個明顯特征，第一，對待產品較為挑剔；第二，傾向于購買品質、售后更有保障的大品牌。受到消費者需求影響，智能門鎖行業降價增配已成為常態，僅解鎖方面，指紋解鎖加速普及，人臉識別、掌靜脈識別等技術也在快速滲透。
洛圖科技在報告中提到，2025 年 1-5 月，傳統主流電商平臺中，人臉識別和掌靜脈的滲透率分別增長 34.1% 和 13.6%，人臉識別方面還完成了從 2D 到 3D 的轉型，貓眼大屏智能門鎖的銷量份額增長則超過了 40%。
配置不斷提高的同時，今年第一季度智能門鎖均價下降到了 800 元。其中傳統電商平臺均價維持在接近 1000 元，新型電商平臺均價進一步降低至 700 元以內。搭載掌靜脈識別技術的智能門鎖，今年第一季度均價為 1216 元，同比下降 65%。智能門鎖行業的價格戰，可能比汽車行業更加殘酷。
長時間、高烈度的競爭，導致國內智能門鎖品牌從超過 3000 家銳減至約 1000 家，頭部品牌依靠技術壁壘不斷提高話語權。洛圖科技統計的傳統主流電商平臺上數據顯示，今年第一季度 TOP4 品牌累計份額約 50%，較去年同期增長近 9 個百分點。
C 端市場消費者挑剔的特點，迫使企業加快產品升級迭代和下沉市場的速度，頭部化進程不斷加速，更要求企業迅速利用技術構建護城河。小米、華為、德施曼、海爾等頭部品牌，已紛紛聚焦 AI，要利用既能提高用戶體驗，又極具營銷價值的 AI 大模型，推動智能門鎖銷量增長。
比密碼、NFC 更安全的指紋、人臉、掌靜脈識別，正逐漸成為智能門鎖的主流解鎖方案，但生物識別技術存在諸多難點。以常見的指紋識別為例，該技術容易受到指紋質量的影響，指紋磨損、冬季手指掉皮等現象都會導致識別率降低。
為解決這些問題，德施曼、華為、TCL 等企業，分別開發出了 GPT finger2.0 指紋識別技術、AI 指紋技術、AI 靈速雙校準指紋識別技術，通過 AI 大模型算法，解決了指紋磨損、個體差異，以及環境變化帶來的指紋識別難度提升問題。
人臉識別方面，傳統 2D 識別技術安全程度不夠，容易遭到破解，華為開發的 AI 3D 人臉識別 3.0、TCL 基于多模態融合技術研發的新一代 AI 3D 技術等，能夠持續追蹤學習用戶的面部細節變化，提高在暗光、逆光等環境下的識別能力。小米開發的 AI 3D 結構光人臉識別技術，甚至拿到了 BCTC 金融支付級安全認證。
相較于安卓旗艦普遍采用的人臉識別，小米、華為、TCL 等企業的門鎖產品人臉識別安全性還要更勝一籌。
在守護大門安全這一本職工作之外，智能門鎖企業還基于 AI 技術，讓智能門鎖產品從被動防護向主動安防進化。德施曼哨兵貓眼系統、TCL AI 哨兵貓眼系統等，可通過 AI 實現智能人形偵測，更精準地識別人形生物，減少誤報的可能性，還能對門前徘徊的陌生人進行監測，并及時向房主發送預警信息。
智能門鎖企業還在通過多攝像頭協同方案，結合 AI 圖像融合算法，構建更為寬廣的監控范圍。如小米智能門鎖的 AI 雙攝全景貓眼，支持包裹識別、人臉標記、出門識別等功能，能起到監控攝像頭的作用。凱迪仕 Q20F Pro 雙攝版更是加入了 5.8GHz 高精度雷達和四紅外夜視，能夠在暗光環境下監控門外逗留之人。
AI 與智能家居融合后，家電廠商都在嘗試通過 AI 優化人與電子產品的交互邏輯，智能門鎖也不例外。在融入 AI 大模型后，智能門鎖陸續加入了回家語音播報、離家自動開啟節能模式、出門天氣提醒等功能，讓產品更顯人性化。
華為、小米等大廠，還將智能門鎖與其他設備互聯，例如小米智能門鎖檢測到用戶離家后，可以自動開啟掃地機，打掃房屋；華為智能門鎖關聯 4500+ 設備，方便用戶自由設置，能夠實現回家時自動開燈、出門后自動關空調。其他與設備互聯查看監控、遠程開門等功能，更是不在話下。
AI 大模型讓智能門鎖不再是孤立的個體，可與其他智能設備聯動，發揮出更多作用。不是每一家企業都有能力獨立研發 AI 大模型，因而智能門鎖企業與 AI 企業合作已成為常態。例如德施曼與豆包合作，凱迪仕接入了 DeepSeek，TCL 智能門鎖基于自研的伏羲大模型，但也接入了 DeepSeek。
AI 已成為智能門鎖行業發展的推動力，但目前仍不足以推動智能門鎖行業回歸高速增長，其中的原因在于，支持豐富 AI 功能的智能門鎖價格居高不下。
智能門鎖市場趨于飽和，相關企業通過為產品加入更多解鎖方式，以及融入 AI，增加產品的賣點。配置全面升級，且融入 AI 功能后的智能門鎖，功能不再圍繞解鎖和安全，交互體驗更加人性化，貼心的小功能愈發豐富，但加入這些功能的代價，是產品硬件成本和研發成本的上漲。
現階段融合多種解鎖方式，且能夠提供大量 AI 功能的產品，價格普遍昂貴，例如小米智能門鎖 M30 Pro 原價 3499 元，官網現價 3299 元，華為智能門鎖 2 Ultra 摩卡金原價 3699 元，官網現價 3599 元。
智能門鎖不同于消費電子，安裝完成后，可能多年都不會更換，對于普通人而言，指紋、NFC（可寫入進手機、手環等設備），已經足夠讓我們擺脫對實體鑰匙的依賴。當價格差距過大，AI 功能與多種解鎖方式融合的吸引力就會下降。
功能豐富度與價格對智能門鎖同等重要，企業正在加速下沉市場布局。傳統電商平臺搭載掌靜脈識別技術的智能門鎖，今年第一季度均價暴跌 65% 只是開始，未來搭載 AI 大模型的產品將持續降價，直至大多數普通消費者可接受的范圍。
屆時，智能門鎖的銷售模式也可能會從消費者有需求后挑選并購買，向功能吸引消費者更換門鎖轉變，從而逆轉智能門鎖市場的銷量增速放緩的態勢。
