超低功耗低價(jià)芯片登頂級(jí)期刊，“頭號(hào)創(chuàng)客”潘昊能否引爆數(shù)十萬(wàn)創(chuàng)客的開源市場(chǎng)？

作為獨(dú)角獸的挖掘者、創(chuàng)新的探路者，創(chuàng)業(yè)邦連續(xù)十六年頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)邦 100 未來(lái)獨(dú)角獸榜單》，致力于發(fā)掘出一批未來(lái) 1-3 年有望成為獨(dú)角獸的未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)。

來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨黎曉梅

編輯丨劉恒濤

圖源丨矽遞科技

歷經(jīng)沉浮的 " 中國(guó)頭號(hào)創(chuàng)客 " 潘昊，開始做減法。

" 我們之前有八成的精力花在了最新事物的探索上，現(xiàn)在用六成精力完成就夠了，至少留下四成精力將現(xiàn)有產(chǎn)品做好。" 潘昊在今年 5 月舉辦的澳門 BEYOND Expo 說(shuō)道，" 新領(lǐng)域看似充滿機(jī)會(huì)，但你憑什么能做的比別人好？"

1 小時(shí)前，潘昊正在和湖南大學(xué)設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)季鐵進(jìn)行對(duì)談。季鐵認(rèn)為，回顧中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的階段，潘昊的矽遞科技以及柴火創(chuàng)客空間，通過(guò)產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)智能硬件產(chǎn)品體系發(fā)展，起到了很重要的補(bǔ)充作用。

潘昊在 2009 年成立了矽遞科技，主營(yíng)業(yè)務(wù)為邊緣計(jì)算硬件、網(wǎng)絡(luò)通信硬件、智能傳感硬件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并提供各類研發(fā)輔助產(chǎn)品及服務(wù)。圍繞廣域物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，矽遞科技形成了完整開放的 " 模組 - 設(shè)備 - 解決方案 " 產(chǎn)品體系。同時(shí)，在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域，矽遞科技面向創(chuàng)客提供研發(fā)和技術(shù)支持服務(wù)。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，潘昊進(jìn)行過(guò)許多摸索，包括智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、智慧城市、電力能源、智慧零售等多個(gè)領(lǐng)域。盡管出了不少成果，他仍然認(rèn)為，必須回歸 " 創(chuàng)客 " 這一初心，堅(jiān)持開源，要讓更多人參與創(chuàng)新。

開源 " 集市 " 與創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)

在 BEYOND Expo 上，潘昊引用了《大教堂與集市》的觀點(diǎn)，不開源就像封閉的 " 大教堂模式 "，由精英主導(dǎo)，筑墻防御卻阻礙交流；開源則是 " 集市模式 "，強(qiáng)調(diào)去中心化、快速迭代、群體協(xié)作。

" 開源這件事更符合我們理想的技術(shù)境界，眾人拾柴火焰高，我們才能讓技術(shù)以更快的速度演進(jìn)。同時(shí)促進(jìn)技術(shù)平權(quán)，讓更多人參與到技術(shù)的創(chuàng)造中來(lái)。" 潘昊說(shuō)。

潘昊創(chuàng)業(yè)的念頭始于 2008 年。當(dāng)時(shí)，他正在北京畢姆斯特國(guó)際貿(mào)易有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，在這之前，他在英特爾產(chǎn)品（成都）有限公司任產(chǎn)品工程師一年，積累了一定軟硬件搭建經(jīng)驗(yàn)。在一次國(guó)際論壇中，潘昊發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)客有很多想法，但缺乏必要的硬件去實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)客，是不以盈利為目的，努力將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)封昌紅曾表示：在產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)客很難凸顯經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但是個(gè)體創(chuàng)新的靈活性和撬動(dòng)性，在源頭創(chuàng)新上起到了發(fā)動(dòng)機(jī)的作用。

來(lái)自不同年齡段、身份背景的創(chuàng)客，主線任務(wù)是將想法落地。這需要一定軟硬件設(shè)施的輔助，尤其是簡(jiǎn)單易懂的開源工具，能幫助創(chuàng)客快速搭建產(chǎn)品，進(jìn)行二次開發(fā)。

在這一背景下，潘昊認(rèn)為，" 開源工具 " 將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。他辭掉工作，來(lái)到深圳華強(qiáng)北，考察一番后， 創(chuàng)立了矽遞科技。

兩年后，潘昊又成立了深圳第一家創(chuàng)客民間組織——柴火創(chuàng)客空間，向創(chuàng)客提供原型開發(fā)的專業(yè)設(shè)備和開放的協(xié)作環(huán)境。

2015 年，全國(guó)創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)如火如荼，深圳的創(chuàng)客空間一年之間翻倍到 200 多個(gè)。當(dāng)年 1 月，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)到深圳柴火創(chuàng)客空間視察，欣然應(yīng)允成為榮譽(yù)會(huì)員，獲得了一本編號(hào)為 000099 的 " 創(chuàng)客護(hù)照 "。

當(dāng)時(shí)，創(chuàng)客的主要方向是致力于將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，變成有使用價(jià)值的智能硬件。而潘昊的任務(wù)，是如何將創(chuàng)客服務(wù)，變成可復(fù)制的商業(yè)模式。

在國(guó)際上，有 GitHub、GitLab 、SourceForge、Hugging Face 等知名開源社區(qū)，主要通過(guò)為企業(yè)用戶和部分創(chuàng)客提供增值或定制服務(wù)變現(xiàn)。例如 Github 提供私有倉(cāng)庫(kù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具等，向企業(yè)用戶收費(fèi)。

相比增值服務(wù)和訂閱制變現(xiàn)的主流模式，矽遞科技走得更深。

矽遞科技提供了從硬件設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售的全流程服務(wù)。在這一套流程中，誕生了兩方面的收入。

一是當(dāng)創(chuàng)客要將想法落地生產(chǎn)時(shí)，矽遞科技可以進(jìn)行定制。創(chuàng)客的產(chǎn)品，量少、多樣化、品類多，對(duì)供應(yīng)鏈的要求很高。但通過(guò)和數(shù)十萬(wàn)創(chuàng)客長(zhǎng)達(dá)十幾年的合作，矽遞科技的供應(yīng)鏈服務(wù)，已能靈活應(yīng)對(duì)跨行業(yè)、多形態(tài)、小批量的需求。用潘昊的話來(lái)說(shuō)，這是 " 專為創(chuàng)客設(shè)計(jì)的供應(yīng)鏈 "。

二是開源硬件模組、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的銷售。基于成熟的供應(yīng)鏈建設(shè)，矽遞科技將 LoRa 模組、傳感器等近千款硬件模組開源，出售給物聯(lián)網(wǎng)客戶和創(chuàng)客社區(qū)。這類開源硬件，能大幅減少知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)與創(chuàng)客能順利開展二次創(chuàng)作。

布局 AI 應(yīng)用

2023 年，對(duì)潘昊與矽遞科技來(lái)說(shuō)，是充滿轉(zhuǎn)折的一年。這一年，矽遞科技開始在 AI 布局。

" 萬(wàn)物皆可 AI，AI 融入萬(wàn)物。我們看到了 AI 與硬件結(jié)合的新機(jī)會(huì)，這是充滿安全感和值得開心的事。" 潘昊說(shuō)。

潘昊在 AI 上的布局策略是，將 AI 賦能小型終端設(shè)備，讓設(shè)備對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)處理和分析，減少對(duì)云端的依賴，降低時(shí)延，提升效率。

一般來(lái)說(shuō)，大模型的運(yùn)行需要大量的計(jì)算資源和數(shù)據(jù)資源，對(duì)高性能的 CPU 依賴極高。在空間受限的終端設(shè)備上，大模型的精度、性能就會(huì)受影響。但邊緣計(jì)算恰是矽遞科技的優(yōu)勢(shì)之一，矽遞科技在二者之間找到了平衡點(diǎn)。

通過(guò) AI 布局，矽遞科技在智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、智慧城市、智慧樓宇、電力能源、智慧零售等領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛探索，結(jié)合不同行業(yè)的需求，搭配分析模型，生成定制化解決方案。

最讓潘昊自豪的是，矽遞科技集成人工智能技術(shù)的 XIAO 模組，可以在小型、低功耗、資源不足的硬件上運(yùn)行，并且無(wú)需互聯(lián)網(wǎng)連接。XIAO 模組的特性，很適合偏遠(yuǎn)和資源匱乏的地區(qū)，適用于物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、工業(yè)傳感器、實(shí)驗(yàn)室工具及家庭自動(dòng)化等場(chǎng)景。

今年 2 月，矽遞科技 XIAO 模組登上《Science》雜志封面，雜志報(bào)道：" 這個(gè) 14 美元的芯片只有 2.1 厘米 X 1.78 厘米，可以運(yùn)行人工智能算法，并且用途廣泛，從檢測(cè)植物疾病或人類異常心律，到追蹤野生動(dòng)物或環(huán)境污染都能應(yīng)用。" 潘昊介紹，該款產(chǎn)品的價(jià)格在 10 美金左右，功耗只需要幾十毫瓦，便宜了近 10 倍。

矽遞科技還在機(jī)器人領(lǐng)域做了布局。公司與硅谷某人形機(jī)器人公司，正在推進(jìn)感知系統(tǒng)的深度合作，包括攝像頭、聲音模塊等，幫助機(jī)器人接收、處理外界信息。

回歸創(chuàng)客

幫助創(chuàng)客拔草成劍

創(chuàng)業(yè) 16 年，潘昊把矽遞科技的發(fā)展分為三個(gè)階段。

2009 年到 2015 年，是第一階段。在這個(gè)階段，矽遞科技建立了模塊化、開源的硬件模組產(chǎn)品體系，幫助全球開發(fā)者快速搭建原型樣品。2016 年到 2020 年，是第二階段，在這期間，矽遞科技轉(zhuǎn)向自主研發(fā)各類行業(yè)設(shè)備，并規(guī)模化投入市場(chǎng)。2021 年進(jìn)入第三階段，以設(shè)備級(jí)產(chǎn)品和解決方案服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，為更廣大的開發(fā)者提供可直接部署、開放可定制的設(shè)備，進(jìn)一步降低產(chǎn)業(yè)數(shù)字化門檻。

通過(guò)三個(gè)階段的進(jìn)化，矽遞科技從 " 開源模組 " 做到 " 開源設(shè)備 "，將硬件的搭建打造得越來(lái)越簡(jiǎn)單，讓不懂硬件、機(jī)械工程的普通用戶，也能將創(chuàng)意搭建成原型機(jī)。

近兩年來(lái)，潘昊學(xué)會(huì)了克制好奇心，面對(duì)不熟悉的領(lǐng)域，會(huì)三思而行。之前的經(jīng)歷，讓他意識(shí)到，過(guò)度過(guò)早地投入，對(duì)公司研發(fā)的投入與產(chǎn)出，有很大的影響。

例如，做智慧教育時(shí)，初步涉足教育的矽遞科技，并不能快速滿足市場(chǎng)需求。智慧農(nóng)業(yè)盡管做出了一些成績(jī)，但潘昊認(rèn)為還有很多進(jìn)步的空間。

2025 年，潘昊看到了創(chuàng)客在大模型時(shí)代的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麍?jiān)定地把主要精力放回 " 創(chuàng)客服務(wù) " 這件事，為創(chuàng)客提供更好的 AI 硬件開源平臺(tái)，助力其產(chǎn)品落地。

目前，柴火創(chuàng)客空間分布在深圳和成都。潘昊是四川雅安人，在他看來(lái)，深圳和成都兩地的創(chuàng)客文化互相補(bǔ)充。成都應(yīng)用場(chǎng)景豐富，在前端提供創(chuàng)意和想法。深圳產(chǎn)業(yè)鏈齊全，在后端可以將創(chuàng)意變?yōu)榭陕涞氐漠a(chǎn)品。

潘昊認(rèn)為，除了創(chuàng)新外，目前創(chuàng)客服務(wù)的最大難點(diǎn)，是幫助和推動(dòng)創(chuàng)客們的創(chuàng)新產(chǎn)品被市場(chǎng)、用戶接受。這其中要克服技術(shù)、供應(yīng)鏈、品控、傳播、用戶體驗(yàn)等諸多挑戰(zhàn)。

為此，2024 年 10 月，矽遞科技推出了矽基金。面向 " 有原型、沒(méi)融資 " 的矽遞科技長(zhǎng)期用戶、柴火創(chuàng)客空間會(huì)員，提供 10-100 萬(wàn)元人民幣的資金，以及智能硬件、技術(shù)賦能、市場(chǎng)拓展、資本對(duì)接等支持。

矽基金的投資領(lǐng)域，包括各行業(yè)的硬科技應(yīng)用，但排除了消費(fèi)電子。

" 消費(fèi)電子不缺資源，但那些做硬科技應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)很難融到錢。實(shí)際上，這些團(tuán)隊(duì)只需要一點(diǎn)幫助就能活下來(lái)，我們的基金就是給他們這樣的助推。" 潘昊說(shuō)。

潘昊始終認(rèn)為，創(chuàng)客如同小草，無(wú)懼風(fēng)浪，春風(fēng)吹又生，而且能拔草成劍。在充滿不確定性的時(shí)代，這種 " 草根韌性 " 和 " 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 " 代表了一條更可持續(xù)的道路。矽遞科技想做的，是把這條路徑鋪得更平整一點(diǎn)。讓沒(méi)有光環(huán)的項(xiàng)目，能獲得起步的條件；讓更多創(chuàng)客，不必靠運(yùn)氣，也能走得更遠(yuǎn)。

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