成立僅 2 年，與騰訊網易米哈游深度合作后，這家公司融資數億元

光速上位。

文 / 依光流

近日，上海真友趣文化科技有限公司正式宣布完成數億元人民幣首輪融資，本輪融資由高瓴創投（GL Ventures）領投，高榕創投、凱輝基金跟投。

真友趣成立于 2023 年 3 月，由姚記科技董事長姚朔斌和卡牌行業老兵盛川聯合創立，公司在 2023 年 11 月推出文創品牌「閃魂 ShiningSoul」，而這筆融資押注的核心標的也正是閃魂。

原因或許在于，閃魂在創立 1 年多的時間內，就頂著卡牌行業一超多強的競爭格局，與騰訊旗下拳頭、網易、米哈游、深藍、散爆等多家頭部和一線游戲公司合作，推出了《英雄聯盟》《第五人格》《陰陽師》《原神》《重返未來：1999》《少女前線：云圖計劃》等產品的實體卡牌。

從閃魂的發家經歷當中，我們能更清晰地看到這家公司的經營策略。

閃魂有著很強的野心。他們的主營業務，包括自有 IP 卡牌研發、多個知名 IP 聯名卡牌的創作，并在創立之初就試圖圍繞高品質、高工藝的產品，布局卡牌市場全產業鏈。作為一家初創公司喊出這么大的口號，是因為閃魂的核心團隊都是老資歷。

比如閃魂的創始人之一姚朔斌是姚記科技董事長，而姚記科技本就是卡牌行業的頭部企業之一，同時另一位創始人盛川，也曾擔任卡牌龍頭公司卡游的市場總監，以及卡游系多家公司的法人。此外根據華源證券的調研報告，閃魂的核心團隊也擁有 10 年以上卡牌、衍生品及營銷、運營等經驗。

那么合理推測，自真有趣成立的 3 月份起，到閃魂品牌首曝的 11 月底，閃魂核心團隊理應花了大半年時間去進行前期市場打通和產業鏈布局。再從閃魂品牌首曝后，立刻拿出 " 大英圖書館 - 藏書系列 - 奇幻童夢珍藏卡 " 的出道作，以及快速敲定與《第五人格》《Fate/stay night [ Heaven's Feel ] 》《少女前線：云圖計劃》的合作，能看出他們的前期準備相當充分。

緊接著在 2024 年初，與《第五人格》的合作讓閃魂走上了快車道。

彼時《第五人格》實體卡牌 " 雕刻時光 " 系列，因為風格獨特、玩法主流、售價親民，快速吸引了大量游戲粉絲的購買，發售 26 天線上直營店內就實現首輪售罄。同時，閃魂在線下也積極參加與《第五人格》相關的游戲展、漫展，以及官方活動，使其曝光量迅速增加，后來 " 雕刻時光 " 系列還成了《第五人格》與閃魂的長期合作項目。

接下來的大半年里，閃魂依舊沿用 IP+ 卡牌的策略，連續與《絕對演繹》《太空殺》《英雄聯盟手游》《小豬佩奇》等不同領域的熱門產品合作，盡管并非每一次合作都能出爆款，但這些合作都能讓閃魂積累大量經驗。

去年 8 月份，閃魂再次迎來爆發機會，即與《原神》的合作。相信很多讀者還記得當時《原神》" 七圣召喚 " 玩法的全網火爆，米哈游和閃魂也趁熱打鐵，在 2024 原神 FES 上首次公開了 " 七圣召喚實體對戰卡牌 "。

隨后很長一段時間里，閃魂也因為這次合作，狠狠吃了一大波流量，吸引了大量原神玩家的圍觀。后來七圣召喚實體卡發售時，也成了當時閃魂線上旗艦店里賣得最好的收藏卡。

隨后沒隔多久，閃魂又與拳頭達成了合作，計劃推出《英雄聯盟》的實體 TCG 卡牌游戲《符文戰場：英雄聯盟對戰卡牌》。不同于此前與 LOL 手游的收藏卡合作形式，《符文戰場》的實體卡更強調集換式卡牌的對戰玩法，當時拳頭對其玩法的設計也很講究，對游戲寄予了厚望。

今年 8 月 1 號，《符文戰場》已經發售，目前游戲的關注度不低，拳頭也在盡力宣發，對閃魂而言承接這么大一個項目，壓力不小但收益更加可觀。

有了騰訊、網易、米哈游的深度合作，閃魂從去年到今年，陸續吸引了更多游戲圈的合作方，比如《猛獸派對》《迷你世界》《紙嫁衣》《蘇丹的游戲》等，同時 B 站也開始嘗試讓虛擬 UP 與閃魂進行合作。可見閃魂未來也會繼續與游戲圈深度綁定。

回過頭看閃魂的發展，他們的確吃到了卡牌行業的高增速紅利。近 6~7 年，國內卡牌市場迅速崛起，根據國盛證券的報告，全球 TCG 行業市場規模在 2024 年超過了 1000 億元，其中國超越美國、日本這兩個 TCG 發源和發揚地，成為全球最大的 TCG 市場，行業規模超過 260 億元。

但這個高增速的背后，是頭部企業的快速壯大。2018 年卡游通過奧特曼系列產品迅速起家，到 2020 年他們已經能在全國 100 多個城市舉辦 5000 多場比賽，近兩三年，卡游又通過小馬寶莉和哪吒 2 的實體卡產品，不僅做到行業第一，還實現了全產業鏈布局，甚至形成了對熱門 IP 的虹吸效應。同時，卡游與姚記科技、奧飛娛樂、華立科技等企業還形成了一超多強的卡牌行業頭部格局。

閃魂能在這樣的卡牌市場快速崛起，除了吃到市場紅利，還離不開幾個更深層次的因素：

一是自身擁有充足的行業資源，這是全產業鏈布局的基礎；二是具備過硬的業務能力，這是 IP 合作、產品口碑、品牌信譽的基礎；三是明確了 IP 合作的戰略，這讓閃魂可以不斷借勢擴大影響力；四是抓緊了游戲圈崛起的紅利，這既是錯位競爭的基礎，又是快速破局的契機。

如今閃魂在國內卡牌市場已經站穩了腳跟，融資數億元后，閃魂 CEO 盛川稱：接下來閃魂將與更多全球頂級 IP 建立長期、深層次的合作，并搭建全球網絡，建立北美、歐洲、東南亞等核心市場的直營或深度合作渠道，未來閃魂的目標是打造一個源自中國、享譽全球的世界級文創品牌。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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