作者｜陳伊凡、孫曉晨
編輯｜苗正卿
頭圖｜《硅谷》劇照
"AI 原生 100" 是虎嗅科技組推出針對(duì) AI 原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「03」篇文章。
當(dāng)同行還在卷模型參數(shù)時(shí)，兩個(gè)輟學(xué)生把 50 個(gè)開(kāi)源 AI 模型 " 塞 " 進(jìn)了一個(gè)畫(huà)布——點(diǎn)幾下鼠標(biāo)、隨手涂鴉，40 毫秒內(nèi)圖像躍然眼前。
Krea，一家 AI 設(shè)計(jì)公司，在成立 16 個(gè)月后，年經(jīng)常性收入（ARR）沖 到 800 萬(wàn)美元，收入翻了 20 倍，用戶(hù)超 2000 萬(wàn)，成為入選硅谷最大加速器 YC 的項(xiàng)目中 "ARR 增速最快的公司之一 "。同時(shí)，Krea 也入選了硅谷頂尖風(fēng)投機(jī)構(gòu) A16Z GenAI 100 的榜單，該榜單收錄了當(dāng)下最有價(jià)值的 100 個(gè) AI 應(yīng)用。
資本市場(chǎng)也給了 Krea 更高的想象空間。根據(jù)公開(kāi)資料，虎嗅測(cè)算了 Krea 的 PS 值，PS 值通俗而言就是投資者愿意為每 1 元銷(xiāo)售收入支付多少錢(qián)。PS 值高意味著高市場(chǎng)預(yù)期。根據(jù) Krea 的 800 萬(wàn)美元年收入和 5 億美元的估值，其 PS 值為 62.5 倍，Midjourney 的估值為 100 億美元，2024 年年收入為 3 億美元，估值為 33.3 倍。
虎嗅與嘉和資本 CEO 袁子恒、UpHonest Capital 投研團(tuán)隊(duì)交流，嘗試拆解這家在短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)并拿到 5 億美金估值的 AI 設(shè)計(jì)公司，為何能獲得資本的青睞以及如此大的想象空間？
· Krea 如何在競(jìng)爭(zhēng)云集的 AI 設(shè)計(jì)工具市場(chǎng)，快速冷啟動(dòng)，獲得第一批核心用戶(hù)？
· 又是如何實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)收入翻 20 倍？
· 對(duì) Krea 而言，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)會(huì)在哪里？
簡(jiǎn)言之，Krea 能夠走通這個(gè)模式，得到資本認(rèn)可，核心是平臺(tái)戰(zhàn)略、社區(qū)帶來(lái)的用戶(hù)粘性、數(shù)據(jù)飛輪以及創(chuàng)作者的分成機(jī)制。
Krea 的創(chuàng)立：兩個(gè)輟學(xué)生在集裝箱中的創(chuàng)意
Krea 的兩位創(chuàng)始人，帶有硅谷年輕創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)——對(duì) AI 的癡迷、輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。
維克多 · 佩雷斯 ( Victor Perez ) 和迭戈 · 羅德里格斯 ( Diego Rodriguez ) 是本科同學(xué)，他們都在西班牙巴塞羅那攻讀視聽(tīng)系統(tǒng)工程，而此前，佩雷斯曾是另類(lèi)搖滾吉他手，羅德里格斯則擁有視覺(jué)藝術(shù)背景，這座 " 高迪之城 " 培養(yǎng)了他們的藝術(shù)品位。
但他們的思路是，如何讓藝術(shù)與 AI 結(jié)合。
當(dāng)人們還在用 AI 識(shí)別物體時(shí)，佩雷斯和羅德里格斯總想著能用 AI 生成什么。
彼時(shí)，上一波聚焦 AI 技術(shù)正在風(fēng)靡全球，其在圖像識(shí)別領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)人類(lèi)。
二人本科畢業(yè)時(shí)，恰逢 2015 年，OpenAI 在那一年成立，作為非營(yíng)利組織，探尋通往通用人工智能的道路。
2017 年，佩雷斯開(kāi)始癡迷于生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò) GAN，這在 2014 年被提出的技術(shù)，使人工智能的生成成為可能，讓 AI 從識(shí)別變?yōu)閯?chuàng)造，" 深度學(xué)習(xí)三巨頭 " 之一的楊立昆曾稱(chēng)生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)是 " 機(jī)器學(xué)習(xí) 20 年來(lái)最酷的想法 "。
研究生時(shí)期，兩人都選擇了康奈爾大學(xué)深造。不久后，佩雷斯在紐約向羅德里格斯分享了自己想做一款 AI 生圖工具之后，兩位 90 后一拍即合，輟學(xué)投身創(chuàng)業(yè)。
輟學(xué)之后，他們加入 HF0，這是一個(gè)位于舊金山的創(chuàng)業(yè)孵化器，創(chuàng)業(yè)者會(huì)在此獲得一個(gè)為期 12 周的封閉工作空間，他們會(huì)在集裝箱里打磨產(chǎn)品，快速迭代，而 HF0 將根據(jù)其表現(xiàn)為其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供額度超過(guò) 100 萬(wàn)美元的投資。后來(lái)，他們創(chuàng)建了 Geniverse，是當(dāng)時(shí)全球首批 AI 生成平臺(tái)之一，在此平臺(tái)上整合多種 AI 模型以實(shí)現(xiàn)文生圖與圖生圖功能，這是 Krea 的雛形。
為了加入 HF0，佩雷斯錄制了一段長(zhǎng)達(dá)六七個(gè)小時(shí)的視頻，詳盡講解了項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)。最后，這個(gè)項(xiàng)目成功入選，并在 2022 年獲得了 HF0 數(shù)百萬(wàn)美元的初期投資，Krea 應(yīng)運(yùn)而生。
此后，Krea.ai 維持了每年一次融資的節(jié)奏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu) Crunchbase 的記錄，其融資歷程為：
· 2022 年，Krea 獲得了 HF0 的數(shù)百萬(wàn)美元投資；
· 2023 年 4 月，Krea 獲得了舊金山風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) Pebblebed 和 Abstract 籌集了 300 萬(wàn)美元種子輪投資；
· 2024 年 1 月，Krea 獲得 Andreessen Horowitz 等機(jī)構(gòu)的 3300 萬(wàn)美元的 A 輪融資；
· 2025 年 4 月，Krea 獲得 a16z、Bain Capital Ventures 以及 Abstract 的 4700 萬(wàn)美元 B 輪融資。
AI 設(shè)計(jì)的 "Chatbot"，最懂設(shè)計(jì)師的 AI 畫(huà)筆
一款 AI 應(yīng)用，能夠在短時(shí)間內(nèi)跑起來(lái)，并如 Krea 這樣，短短幾個(gè)月獲得 800 萬(wàn)美元年收入，最關(guān)鍵的是做對(duì)第一步——快速啟動(dòng)產(chǎn)品，積累第一波用戶(hù)，再通過(guò)不斷推出熱門(mén)應(yīng)用，保持用戶(hù)增長(zhǎng)。
2022 年下半年，Stable Diffusion 開(kāi)源了圖像生成模型，大模型的文生圖領(lǐng)域迎來(lái)了一波高潮。Krea 正是在此時(shí)成立。
其早期定位專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意人群，9 月，Krea 在 Github 上開(kāi)源了一款 Open-Prompts 的數(shù)據(jù)集，集成了 1000 萬(wàn)張 AI 生成圖像和 2000 萬(wàn)條對(duì)應(yīng)提示詞。
當(dāng)那個(gè)時(shí)候，大部分 AI 設(shè)計(jì)工具都在死磕模型能力時(shí)，Krea 可以說(shuō)是抓住了當(dāng)時(shí) AI 設(shè)計(jì)工具的痛點(diǎn)——準(zhǔn)確的提示詞，迅速吸引了核心用戶(hù)——設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)等專(zhuān)業(yè)群體。
Krea 最初主要服務(wù)于個(gè)人設(shè)計(jì)師和小型團(tuán)隊(duì)，例如獨(dú)立插畫(huà)師、自由品牌顧問(wèn)等。隨著產(chǎn)品成熟，其開(kāi)始向企業(yè)級(jí)拓展。
Krea 成立之初，就沒(méi)有選擇自己做模型，而是選擇做一個(gè) " 模型超市 "，通過(guò)前端產(chǎn)品的界面優(yōu)化，提升用戶(hù)體驗(yàn)。這也是 Krea 的突出優(yōu)勢(shì)。
不同的視頻模型都有自己不同的優(yōu)勢(shì)，例如人物特寫(xiě)、自然風(fēng)光、動(dòng)漫等，如果單獨(dú)訂閱不同的模型，開(kāi)銷(xiāo)巨大，相比之下，在一個(gè)平臺(tái)里整合所有模型，就劃算很多。
另外，一般做圖像生成，需要先在 Midjourney 或者 Flux 上面生成圖像，再做超分辨率處理，然后再生成視頻。這就需要在不同工具之間來(lái)回切換。Krea 省去了這個(gè)麻煩。
Krea 的產(chǎn)品注重用戶(hù)體驗(yàn)，講究實(shí)時(shí)反饋和實(shí)時(shí)編輯修改。Krea 的產(chǎn)品理念是其成為了設(shè)計(jì)師的工具，而不是取代設(shè)計(jì)師，其強(qiáng)調(diào)，AI 是畫(huà)筆。使用 Krea 的產(chǎn)品，有一個(gè)很明顯的感受是，非常懂設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)。
Krea 內(nèi)置了多種模型，第三方模型有谷歌的 Imagen 4、ChatGPT Image、Ideogram 以及 Runway Gen-4，同時(shí)，Krea.ai 也有自己訓(xùn)練的模型，Krea1 以及 Flux Family。根據(jù)不同的需求調(diào)用不同的模型。
DeepSeek R1 問(wèn)世之后，Krea 將其引入，發(fā)布了 Krea Chat 功能，這不僅降低了利用大模型改圖的操作成本，還降低了用戶(hù)生圖、改圖的使用門(mén)檻，可以通過(guò)簡(jiǎn)單描述，生成用戶(hù)需要的圖案，引入 R1 之后，Krea 的用戶(hù)數(shù)量增至 600 萬(wàn)。
2023 年，Krea 快速迭代產(chǎn)品，推出實(shí)時(shí)生圖功能，這是 Krea 再次快速出圈的產(chǎn)品。一位 Krea 早期投資人表示，Krea 推出的低延時(shí)實(shí)時(shí)生圖功能，是其與其他 AI 設(shè)計(jì)工具拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。Krea 的實(shí)時(shí)生圖可以達(dá)到 40 毫秒左右的延時(shí)。這是一個(gè)較高的技術(shù)壁壘。同時(shí)，Krea 還堅(jiān)持自己部署模型，并對(duì)算力、模型等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了開(kāi)發(fā)與優(yōu)化。
6 月 10 日，Krea 還推出了其首款圖像模型 Krea 1。據(jù) Krea 在社交平臺(tái) X 的介紹，該模型是其針對(duì) "AI 風(fēng)格感 " 問(wèn)題給出的解決方案。大多數(shù)人工智能模型存在紋理模糊、對(duì)比度過(guò)度的問(wèn)題，生成的圖像構(gòu)圖或風(fēng)格也很單調(diào)。Krea 1 能夠確保生成高度逼真、清晰的紋理，提供豐富多樣的風(fēng)格，并且具備深厚的藝術(shù)知識(shí)，讓人工智能生成的圖像不再帶有明顯的 AI 痕跡。
2023 年 12 月（即實(shí)時(shí)生圖功能上線 1 個(gè)月后），Krea 的網(wǎng)站流量達(dá)到了 365 萬(wàn)，增長(zhǎng) 191%，至 2024 年 1 月，網(wǎng)站流量再增 22%，接近 450 萬(wàn)。
后來(lái) Krea 又推出了多款熱門(mén)應(yīng)用，給自己帶來(lái)了很大一波自然流量，用戶(hù)了突破了 2000 萬(wàn)。例如 Video Extend 的視頻生成功能，能夠?qū)⒄鎸?shí)場(chǎng)景和 AI 生成巧妙結(jié)合，在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)。
虎嗅使用過(guò)幾款 AI 設(shè)計(jì)生成產(chǎn)品，Krea 的使用門(mén)檻是最低的，且生成效果準(zhǔn)確，甚至還有一些可玩性。用戶(hù)可以直接用筆刷在圖片上修改，Krea 可以根據(jù)這種修改實(shí)時(shí)生成用戶(hù)想要的圖片，這種工作方式有點(diǎn)像設(shè)計(jì)師改圖。
業(yè)內(nèi)人士如皮克斯、樂(lè)高、三星等企業(yè)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意人員都已將 Krea 應(yīng)用于專(zhuān)業(yè)制作流程，以實(shí)現(xiàn)情緒板繪制、角色原型設(shè)計(jì)、4K 畫(huà)質(zhì)增強(qiáng)等。
另外 Krea 還提供了個(gè)性化訓(xùn)練的服務(wù)，用戶(hù)可以上傳素材，訓(xùn)練專(zhuān)屬模型，這樣能夠讓用戶(hù)參與提高模型的質(zhì)量，增加了用戶(hù)粘性。
Krea 的收費(fèi)模式和目前的 AI Agent 產(chǎn)品的收費(fèi)模式大同小異：
采取訂閱制，主要分三檔，先提供免費(fèi)額度，吸引用戶(hù)，之后進(jìn)行分檔付費(fèi)：
· 基礎(chǔ)計(jì)劃，每月 10 美元，每月可獲得 2000 計(jì)算單元，約可生成 1010 張 flux 圖像、36000 張實(shí)時(shí)圖像、180 張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可；
· 專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，每月收費(fèi) 35 美元，生成 5048 張 flux 圖像、18 萬(wàn)張實(shí)時(shí)圖像、900 張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可；
· 最大計(jì)劃，每月 60 美元，15142 張 Flux 圖像、540000 張實(shí)時(shí)圖像、2700 張?jiān)鰪?qiáng)圖像，包含商業(yè)許可。
平臺(tái)生態(tài)策略，巧妙避開(kāi) AI 工具競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)用戶(hù)增長(zhǎng)足夠時(shí)，Krea 逐漸往平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變，增加了 "AI 模型工作臺(tái) " 的屬性。
生成式 AI 在設(shè)計(jì)領(lǐng)域盡管增長(zhǎng)迅速，但也競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭和獨(dú)角獸公司都接連入場(chǎng)。
袁子恒告訴虎嗅，Krea 走的是平臺(tái)生態(tài)的模式，這是與很大部分 AI 設(shè)計(jì)公司單一工具屬性較為不同的地方。從某種意義上說(shuō)，Krea 與 Midjourney 或是 Sora，可能更傾向于合作關(guān)系，" 平臺(tái)模式和設(shè)計(jì)工具屬性的公司，可能在一開(kāi)始看起來(lái)功能類(lèi)似，但長(zhǎng)久來(lái)看會(huì)出現(xiàn)很大不同。"
虎嗅根據(jù)公開(kāi)資料，整理如今市面上主要的 AI 設(shè)計(jì)工具，可以發(fā)現(xiàn)，Krea 的特點(diǎn)很明顯，開(kāi)放多模態(tài)統(tǒng)一接口，而非依賴(lài)某種模型，可以同時(shí)支持圖像、3D 和視頻生成。
比如，Seaart，則代表了 AI 圖像設(shè)計(jì)領(lǐng)域的 " 東方力量 "，不支持視頻生成。其最初僅為解決內(nèi)部美術(shù)人員使用 Stable Diffusion 的高門(mén)檻問(wèn)題而開(kāi)發(fā)，但后續(xù)逐漸成長(zhǎng)為全民 AI 創(chuàng)作平臺(tái)。這個(gè)用戶(hù)定位與 Krea 不同。
Seaart 于 2023 年 5 月上線，通過(guò)將 Stable Diffusion 的復(fù)雜功能進(jìn)行包裝，Seaart 主打一個(gè) " 易上手 "。
為了達(dá)成 " 全民級(jí) AI 內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái) " 的定位，Seaart 嘗試滿(mǎn)足低中高不同層級(jí)用戶(hù)的需求：輕度用戶(hù)可以體驗(yàn) AI 美妝、AI 濾鏡、黏土風(fēng)濾鏡、吉卜力濾鏡等簡(jiǎn)便功能；中度用戶(hù)則可以通過(guò) Seaart 進(jìn)行模型訓(xùn)練和定制 Lora；針對(duì)高階用戶(hù)，Seaart 則在 2024 年 3 月上線了方便用戶(hù)以可視化方式配置 Stable Diffusion 的 UI 界面 ComfyUI，用戶(hù)無(wú)需本地運(yùn)行即可使用復(fù)雜工作流。
Leonardo，創(chuàng)立于 2022 年年底，2024 年 8 月倍 Canva 收購(gòu)，主要功能為 AI 生圖、改圖、擴(kuò)圖及 3D 素材生成等，依托 Stable Diffusion 開(kāi)源模型和自研 Phoenix 基礎(chǔ)模型以實(shí)現(xiàn)其功能。該應(yīng)用操作簡(jiǎn)便且擁有較高性?xún)r(jià)比，被稱(chēng)為 " 簡(jiǎn)版 Stable Diffusion"。其自研的 Phoenix 基礎(chǔ)模型在 2024 年 6 月推出。
社區(qū)屬性和創(chuàng)作者分成模式卡準(zhǔn)生態(tài)位
Krea 的核心在于其社區(qū)帶來(lái)的用戶(hù)粘性、數(shù)據(jù)飛輪，以及其創(chuàng)作者的分成機(jī)制。
Krea 的社區(qū)生態(tài)是其在市場(chǎng)上立足重要壁壘，這群高粘性的用戶(hù)群體不僅是 Krea 的忠實(shí)用戶(hù)，其生成的 2000 萬(wàn)余作品又形成數(shù)據(jù)飛輪，繼續(xù)反哺 Krea 以及新老用戶(hù)。
在 Krea 的收入結(jié)構(gòu)中，企業(yè)客戶(hù)收入占比 45%，年費(fèi)超 50 萬(wàn)美元。
Krea 設(shè)計(jì)了一套創(chuàng)作者分成機(jī)制，如果用戶(hù)作品入選，用戶(hù)可獲得分成，平臺(tái)抽取 5%-15% 的傭金。這即增強(qiáng)了用戶(hù)的使用熱情和粘性，也有利于 Krea 的長(zhǎng)期發(fā)展，Krea 也可以根據(jù)用戶(hù)生成的作品提升自己的模型能力，反過(guò)來(lái)再為用戶(hù)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
作為從大模型混戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)遇的公司，Krea 的出現(xiàn)為設(shè)計(jì)從業(yè)者緊跟 AI 潮流提供了機(jī)會(huì)。投資方安德森 · 霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）的普通合伙人阿尼什 · 阿查里亞（Anish Acharya）所言，Krea" 保持著頂尖 AI 研究的發(fā)展速度 "，同時(shí)始終保持著直觀易用的特性。d
貝恩資本創(chuàng)投普通合伙人阿里夫 · 希拉里（Aaref Hilaly）指出，Krea 是保護(hù)創(chuàng)作者免受模型迭代混亂影響的關(guān)鍵層。" 每個(gè)模型都在被后來(lái)者快速超越，" 他認(rèn)為，" 對(duì)創(chuàng)作者而言，在所有模型之上搭建 Krea 這樣的中間層極具價(jià)值。"
袁子恒與中外多位 AI 創(chuàng)業(yè)者交流，他發(fā)現(xiàn) Krea 這類(lèi)工具對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)是產(chǎn)品的戰(zhàn)略。他告訴虎嗅，在他接觸的很多華人創(chuàng)業(yè)者中，能夠把產(chǎn)品演進(jìn)路徑想清楚的很少，但這些直接影響到盈利空間，所以，對(duì)于一款 AI 應(yīng)用能走多遠(yuǎn)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。
不過(guò)他也發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有不少 AI 創(chuàng)作工具已經(jīng)做得很好，尤其是面向出海的創(chuàng)業(yè)者，同樣也是接入了多個(gè)視頻模型。他們能夠迅速適應(yīng)歐美、日本消費(fèi)者習(xí)慣，把用戶(hù)增長(zhǎng)做得很好。
Krea 的挑戰(zhàn)
AI 應(yīng)用的工具已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Υ怪奔?xì)分行業(yè)的重要理解中。Krea 在繁雜的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的生態(tài)位，并且以簡(jiǎn)明的產(chǎn)品理念獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著類(lèi)似 Krea 的公司增多，或許 AI 行業(yè)的生態(tài)可以歸于有序繁榮，而人類(lèi)原有的工作生態(tài)可能會(huì)再次經(jīng)歷洗牌。
虎嗅與多位投資行業(yè)人士交流過(guò) Krea 這類(lèi)公司的發(fā)展挑戰(zhàn)，其中大家都認(rèn)同的是，而對(duì)于 Krea 來(lái)說(shuō)，更大的挑戰(zhàn)來(lái)自未來(lái)，UpHonest 投研團(tuán)隊(duì)表示，如果有一個(gè)新進(jìn)入者，其發(fā)布了一款爆品產(chǎn)品，快速搶奪新用戶(hù)，就會(huì)吃掉 Krea 的蛋糕。而這樣的例子也并非沒(méi)有發(fā)生，例如 Chat GPT 在今年三月份推出的吉卜力風(fēng)格圖像生成功能，迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。因此，Krea 需要不斷更新和迭代產(chǎn)品，用產(chǎn)品的快速迭代（product velocity）構(gòu)建自己的護(hù)城河。畢竟，如果有一個(gè)從 Midjourney 出來(lái)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，依舊能夠吸引很大一部分風(fēng)投的目光，當(dāng)選擇更多時(shí)，用戶(hù)是否還有理由繼續(xù)用 Krea？
袁子恒表示，Krea 能走多遠(yuǎn)，同時(shí)也取決于被調(diào)用模型的收斂程度。舉個(gè)極端的例子，如果三個(gè)月內(nèi)，Sora、Runway 等這類(lèi)模型只剩下一兩家，那么 " 套殼 " 的意義就不大了。但這樣的情況大概率不會(huì)發(fā)生，因?yàn)橐曨l模型是國(guó)內(nèi)外各大廠的主陣地，因此類(lèi)似 Krea這樣的 " 套殼 " 工具，拼速度是有意義的。
（本文感謝嘉和資本 CEO 袁子恒、UpHonest 投研團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)支持。）
