作 者丨熊劍輝
華商韜略出品丨ID：hstl8888
成立僅 2 年的 " 紅果短劇 "，爆了！
不但月活用戶達到 1.73 億，是短劇 APP 后四位用戶總和的 3 倍，斷崖式領先；不但平臺用戶領先，也更爆品頻出，僅 2025 年就有 10 多部 "10 億級 " 短劇橫空出世；不但外部對手望塵莫及，就連 " 自家兄弟 " 抖音，都只能甘拜下風……
如此短的時間，如此強的業績，除了有大樹可乘，它還有什么本事？
會議室里，氣氛熱烈。一場討論，正如火如荼進行。
這一年，付費短劇，風云乍起，代表性案例包括：《無雙》，制作成本不足 50 萬，上線僅 8 天，充值流水破 1.2 億。一時間，下場玩家如過江之鯽。
所有人都意識到，短劇的時代來了。
但 " 字節是否要下場 "？" 如果做，是付費還是免費 "？
" 付費派 " 主張，付費的商業模式已徹底跑通，字節應火速下場，打造付費短劇 APP 掘金。
" 免費派 " 則認為，付費模式通常出現在行業培育期，當種子用戶足夠、觀劇習慣養成、商業模式跑通，字節更應以免費模式下場，完成行業反超……
究竟孰是孰非？
張超心里其實已有答案，《無雙》1.2 億流水營收背后，8000 多萬的投流，讓他對付費沒那么樂觀。
付費短劇確實賺錢快，但七成收入要拿去做投流、搞推廣，制作方真正到手所剩無幾。
而觀眾看劇，一部就要花幾十、上百塊，堪比一部電影。
張超因此認為，付費短劇的火爆不可持續。
熟悉張超的人，稱其 " 非常聰明，邏輯性很強，擅長抓核心問題 "，" 一般在會議當場，就能做出決斷 "。
這次會議室的白板上，張超最終朝著 " 付費 "，劃出了一個死叉。
他篤定免費短劇有空缺、是藍海，更重要的是，他已經率領番茄小說以免費策略贏過一次。
2019 年，網文賽道風生水起，字節成立番茄小說，張超首次披掛上陣。
相似的時機，通過 " 廣告變現 + 用戶激勵 " 的免費模式，番茄進場，很快超越起點、晉江等付費小說平臺，僅 4 年用戶就達 1.9 億，成為用戶第一的閱讀平臺。
如今，張超聚攏番茄原班人馬，幾乎把 " 免費 + 廣告 " 的模式，原封不動搬到短劇上。
最初，他們的模式是，看廣告，解鎖下一集短劇。后來為進一步吸引和獎勵用戶，他們設置了 " 簽到 "" 寶箱 " 等任務激勵，讓用戶看劇、攢幣，最終提現人民幣。
也就是，看短劇不但可以免費，還能賺錢。
2023 年 5 月，紅果在抖音悄然試運營；3 個月后，紅果短劇 APP 獨立上線。
含著 " 金湯匙 " 出生的紅果，手上的確是滿把的 " 王牌 "。
模式上，紅果免費看劇還網賺的打法，對用戶構成巨大吸引，對付費短劇形成降維打擊。
資金上，背靠字節的紅果，從容撒幣。
即便如此，一個嚴峻的問題很快擺在張超面前：
當用戶潮水般涌來，劇，在哪里？
短劇《好一個乖乖女》上線，10 天觀看量破 10 億，創造熱搜話題超 30 個、話題瀏覽量 10 億，成為 " 開年第一爆劇 "。
這讓微短劇廠牌 " 于今無量 " 的 CEO、" 乖乖女 " 的制作人李峻丞，如夢幻一樣：
當月分賬超 1000 萬，投資回報率高達 20 倍。
實際上，" 乖乖女 " 本是一部付費劇，在其他付費平臺已跑完。如今上線紅果，是要用免費模式 " 再賺一遍 "。
結果，跑出了遠超其他付費平臺的收益。
這讓所有制片方，看清了紅果模式的威力，不斷涌入。
僅僅兩年前，紅果的內容池還空無一物。如今，它竟囤積出 15000+ 短劇、匯聚起上千家合作方，而且自己持續打造出 "10 億級 " 爆款……
張超團隊，怎么做到的？
一是，用好已有資源。
番茄小說，天然就是紅果優質的 IP 資源庫。
從都市爽文、霸總童話，到奇幻穿越、懸疑探案……紅果要干的，就是快速把番茄小說 IP 拍成短劇。
番茄上火什么，紅果就拍什么。
從《好一個乖乖女》《梔梔復梔梔》《天道親閨女》，到《嬌鶯》《月光銹》《老千》……紅果的 "10 億級 " 爆款，大都改編自番茄小說。
二是拍短劇，一定要 " 快 "。
傳統長視頻，要先確定導演、演員，又立項、選劇本、再過會……一部劇，前后能折騰好幾年。
初創的紅果，內容池嗷嗷待哺，張超團隊把 " 快 " 演繹到極致：
項目敲定，幾分鐘；然后，定本子、談價格，馬上開動。
最后，找到日夜趕工的專業拍攝團隊，上午簽約、下午開拍，7-15 天，一部短劇拍完，光速剪輯、上線……
靠著一手抓 IP 版權、一手抓自制劇的極限操作，團隊迅速完成了對內容池的最初填充。
三是快速搶占外部劇源，尤其是挖付費模式的墻角。
對外部制片方來說，做付費短劇像 " 賭命 "，不但要從內容到拍攝全都管到底，而成功的關鍵卻不只在內容，更要燒錢。
如今，與紅果合作，制作方只需專心打磨好劇，短劇上線后，按照觀看時長、拉新數據與紅果結算分賬。因為是利益共同體，紅果自然會拼命讓你的內容被看到。
跟著紅果，更有確定性，更能靠本事，認真做劇的制作團隊因此奔涌而來。
統計顯示，僅 2025 年 4 月，紅果分賬就破 5 億。其中，90+ 作品單月分賬超 100 萬，20+ 內容合作方單月分賬超 500 萬。
4 月爆火的《出獄當天，世間再無我》《蘇小姐，你老公掉了》《全家靠我心聲逆天改命》，單月分賬都超百萬。
僅一年多，超 600 家機構涌入紅果生態，超 1.5 萬部短劇汗牛充棟。
如今，紅果每個月上新短劇超千部，一個月就相當于 " 愛優騰芒抖快 " 一年的短劇產能。
從用免費模式匯聚用戶，到幫助制作方省去投流成本、專注內容創作……紅果以內容分發和商業化能力，將流量和內容轉化為廣告收益。
之后，又通過分賬反哺內容制作，進一步刺激內容的生產和用戶的聚集。
紅果的免費模式因此形成商業閉環。
至 2025 年 3 月，其月活用戶已高達 1.73 億，同比增長 220.28%，增速僅次于 DeepSeek 和豆包。
短短 2 年，紅果就接近了優酷積累 10 年的用戶規模。
但狂飆背后，也有隱憂。
關于約談原因，廣電總局表示：主要圍繞中老年題材、" 霸總 " 類微短劇以及微短劇片名等問題，重申管理規定，細化創作指引。
短劇行業野蠻生長之后呈現的問題，進一步被監管層重視，并加大力度解決。
短劇之所以讓人上頭，很關鍵在于 15 秒一反轉、30 秒一沖突，最后 10 秒留個懸念，令人欲罷不能。
這讓制作方只能不停撒狗血、搞反轉、下鉤子，才能刺激觀眾不斷分泌多巴胺。
而它一旦發展到極端，就變得劇情離譜、內容浮夸、遭人詬病。
生病要當植物人，寵妻立馬要 " 上天 "，生娃一胎 99 個，豪橫霸總一怒就要人全家陪葬……這些越來越低俗、惡俗，甚至反法理的內容，也越來越被大眾詬病。
當紅果成為最大的行業成功者，同時就意味著，它也可能成為最大的問題制造者。
監管風暴之下，紅果開始了一系列被整改與自我整改。
比如，僅今年 2 月，就下架 130 部違規短劇；同時推出 " 果燃計劃 "，以 " 投資扶持 " 和 " 精品推廣 " 推動內容升級；抖音也成立 " 短劇版權中心 "，將抖音短劇、紅果短劇 BD 團隊整合，統一歸張超領導，讓紅果一統了頭條系的短劇版圖與權力。
但這并不能從根本上解決短劇的上述問題，內容本身的風險依然是紅果很大的考驗。
自身的合規之外，當市場規模與確定性明朗，外部市場競爭也變得更為激烈。
2024 年，中國短劇市場規模達 504 億，首次超越中國電影總票房。2025 年春節檔，中國電影市場觀影人次 1.87 億；但同期，6 億人在紅果上貢獻 193 億的總觀看量。
因此帶來的最直接結果就是，刺激真正的實力對手坐上牌桌。
2025 年 1 月，馬化騰即在騰訊年會上直言 " 短劇對傳統長視頻構成巨大沖擊 "，要 " 加大力度投資精品短劇 "。
一個月后，騰訊視頻官宣將 10%~20% 的劇集預算投入短劇，并在微信上線 " 火星追劇社 " 小程序、" 閱文短劇 " 小程序。
愛奇藝則將 " 愛奇藝極速版 " 更名為 " 愛奇藝微短劇 "，推出 " 千部微短劇計劃 "。
優酷于今年 3 月成立 " 微短劇中心 "，大幅上調獨家短劇分賬。
包括京東、淘寶、美團、拼多多，乃至華為……都在殺入短劇市場。
按照 Data Eye 的最新預測：2025 年，中國微短劇市場規模將超 680 億，2027 年將突破 1000 億，與之伴隨，也必將有行業秩序的重構。
從這個意義上說，短劇與紅果都只是開了好頭，真正的考驗，以及成敗，都還在后頭。現在起的未來一兩年，則是真正決定未來的分水嶺時刻。
THE END
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主編：畢亞軍 責編：周怡
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