文 | 明晰野望
電商界最新大事，小紅書和阿里終于聯手了。
雙方官宣將開啟戰略合作，小紅書首次對外域開放，其廣告筆記內容可直接跳轉到淘寶相關店鋪，打通從種草到購買的全鏈路。
仔細看合作內容，小紅書似乎放棄了做電商閉環的執念，而阿里也終于獲得了期待已久的年輕用戶和內容流量。
但表面上看是完美的能力互補背后，兩個倔強大廠都在補交學費。
薛定諤的流量，幸福的煩惱
作為新晉熱門大廠，過去幾年每隔一段時間，就會有關于小紅書的坊間傳聞，搜索流量吊打度娘，種草筆記轉化如何高等等，不久前，小紅書更是天降富貴，迎來了一大波海外流量。
目前小紅書日活已經達到 3 億，坐擁龐大流量的同時，其商業化一直不溫不火，除了廣告，從電商到直播、短視頻，小紅書似乎都沒有找到適合自己的流量貨幣化道路。
這就很尷尬，動不動流量爆發，但最后流量去哪了，誰也說不清楚，活脫脫的 " 薛定諤流量 "。眼看陷入同樣境遇的 B 站已經通過三謀換道超車，小紅書商業化必然很焦慮。
今年 3 月，小紅書啟動了出海電商，招募了第一批出海賣家，但試水成績單還未公布，就遭遇了關稅成倍上漲的行業黑天鵝，其前路之渺茫也可想而知。
脈脈上海曝出，今年 2 月小紅書商業化中臺負責人出現離職變動，可見小紅書管理層對商業化方向的探索求變。
但也有接近小紅書人士爆料，此次與阿里的合作中，小紅書電商、廣告業務團隊中都有很多不同意見。其中重要的一點是，除了放棄了電商閉環，小紅書還將一部分合作中的廣告收入讓渡給了阿里。
在具體的合作形式中，淘寶天貓和小紅書首次開放了 UD 合作，新增效果廣告模式，可以內容投放直接引流至淘寶天貓店鋪 / 商品。這部分廣告收入大部分或屬于阿里。
目前，只有部分參與內測的相關品牌可以擁有小紅書廣告筆記可直接跳轉淘寶的權限，目前小紅書僅放了部分標品電商，并保留了服飾等非標電商業務。
小紅書仍有意上市，聯姻阿里更像是小紅書商業化探索期的保底操作，避免流量空轉，摸著阿里過河，或許可以找到自己的方向。
阻擊抖音，阿里重拾盟友
阿里過去為了找到增量流量大盤，動不動就大手筆收購，用城市支援中央的方法向電商輸血。雖然維持了財務層面的高增長，但是也為業內所詬病，鐵血掌權、收購公司收一個死一個等聲音不絕于耳，甚至變相讓美團離開了自己陣營，成為心腹大患。
而同一時期騰訊的模式風生水起，各種入股不干預政策，朋友圈越做越大。
如今阿里內憂外患之下終于想通了，學著用對等合作的方式來處理當下的困境，也算是一次遲來的學費補繳。
阿里是做商業化的高手，阿里媽媽一年超千億的廣告收入其實是整個集團最大的基本盤，更是數字營銷的巨無霸，而且多場景耦合方面有豐富的沉淀。另一端，小紅書的種草內容是高質量的流量，只不過長期以來自己在供應鏈側缺乏儲備，品控能力比較一般，營銷筆記大行其道，兩者著實互補。
早在 3 月底 2025 天貓超級品牌私享會上，天貓總裁家洛直言天貓今年的重點是做增長，其中投入的一大重點就是站外流量，除了小紅書，阿里還將繼續加強與微博、B 站等社交媒體合作，方便品牌和天貓進行全域運營，最終引導用戶到天貓成交。
很大程度上，聯手外域的內容平臺，也是阿里對抖音電商的一種阻擊。
從長遠看，小紅書的日活能否繼續增長成為關鍵。畢竟體量都如此之大，深入合作就會涉及利益博弈。遙想當年今日頭條也曾和阿里合作，最后漸行漸遠。
如果小紅書的未來就是下一個抖音，其早晚會成為阿里的另一個友商。
先不論那么遠，618 在即，我們期待小紅書和阿里這場聯姻的第一個實戰成績單。
