近年來，美發工具市場持續升溫，成為全球個人護理領域的一大熱門賽道。Global Market Insights 數據顯示，2023 年全球美發工具市場規模達到 355 億美元，預計將在 2032 年增長至 588 億美元，復合年增長率達 5.2%。
這意味著，盡管市場中早已有形如戴森等國際巨頭深耕布局，這片看似飽和的 " 紅海 " 依然充滿潛力。
正是在這樣一個競爭白熱化的環境中，一個來自中國的美發科技品牌—— TYMO，悄然切入了某個被忽略的市場細分賽道，并在短短幾年時間內迅速爆發。在 2023 年 " 黑五 " 購物季，TYMO 在 TikTok Shop 上創下了 500 萬美元的銷量成績，其核心產品也常年位居亞馬遜美發護理類目第一，成為中國品牌出海中的代表性案例。
起步亞馬遜，一戰成名
TYMO 成立于 2019 年，總部位于中國上海，專注于美發護理工具，包括直發梳、卷發棒、電吹風及相關配件，核心用戶為 25 至 50 歲女性。其設計語言強調 " 流線 + 簡潔 "，采用極簡無縫機身，兼顧美感與實用。
2023 年黑五期間，品牌上新 TikTok Shop 的第一年即斬獲 500 萬美元銷售額，而 2024 年以來，月銷售額一度突破 350 萬美元，穩居美妝個護類目前列。目前，其累計出貨量已超過 2000 萬件。
被忽視的用戶，被驗證的價值
TYMO 之所以能在北美市場快速破圈，核心在于識別并回應了那些被長期忽視的真實需求。
長期以來，主流美發品牌對有色人群，尤其是非洲裔與拉美裔女性的差異化需求關注有限。一方面在于，針對她們天然卷曲、干澀或粗硬的特殊發質，研發難度高，另一方面則是刻板印象，在不少品牌看來，這類用戶消費能力不強，高端產品賣不動，自然也就沒人認真投入。
但事實并非如此。在 TYMO 之前，已經有一些品牌如 SheaMoisture 和 Mielle Organics 成功驗證了有色人種消費者的強大購買力。例如，Mielle Organics 的一款迷迭香薄荷頭皮精油在 TikTok 上一度售罄，之后更是被寶潔公司以數億美元的價格收購。
意識到這一市場缺口后，TYMO 在創立初期便推出專為有色人群設計的高效直發梳，定價 49 美元。針對這類用戶普遍發量密集、發質粗硬且卷曲的特點，TYMO 區別于傳統需反復夾板拉直的方式，創新性地采用 MCH 快速發熱技術，僅需 30 秒升溫至 200 度，配合高密度梳齒，在梳理過程完成快速拉直；同時降低操作門檻，提升順滑度。
這一系列產品在上線第二年，就位列亞馬遜細分品類 TOP1，帶動營業額增長超 400%。
從細分市場破圈
走向更多人群
在成功切入有色人種市場后，TYMO 開始將產品線延伸至更廣泛的白人消費者群體。與追求順直發質不同，后者在造型偏好上更傾向蓬松、具有層次感的發型，" 大波浪 " 成為主流審美，卷發棒因此成為新的切入點。
在產品外觀上，TYMO 也不再沿用行業中常見的工業黑灰配色，而是引入柔粉、霧藍、灰綠等莫蘭迪色系，更符合當代女性審美，增強用戶認同感與復購意愿。目前，卷發棒已成為品牌的主力品類之一，占據約三分之一的營收份額。
在亞馬遜平臺，TYMO 的直發梳在過去三個月月均銷售額維持在 80 萬美元左右，單月峰值一度突破 300 萬美元。卷發棒表現同樣亮眼，單價 59 美元，近月銷售額接近 200 萬美元，已成為美發類目中的高頻選購產品。
穿透靠渠道
TYMO 主要布局 Tiktok、youtube 等主流媒體，拉近與用戶的距離。它曾半年內與數千名不同量級和風格的美妝、時尚領域網紅進行合作，形成強大的社交媒體聲量。比如在 TikTok 上，一位擁有 12 萬粉絲的非裔博主實測 TYMO 直發梳，幾分鐘內就將濃密的自然卷拉直，頭發光滑亮麗又不毛躁，視頻發布后迅速爆紅，引發大量用戶搜索同款。
在渠道上，TYMO 采取典型的 DTC 模式，繞過傳統分銷體系，通過 " 獨立站 + 亞馬遜 " 雙渠道直面消費者，降低中間成本的同時強化品牌控制力。目前，TYMO 獨立站月訪問量約為 51 萬人次，其中直接訪問流量占比近 47%，反映出較高的品牌認知度與用戶粘性。
與此同時，TYMO 也在加速打通線下網絡，陸續進入北美的 Target、Walmart、Costco 等主流零售渠道，并進入東南亞市場的屈臣氏、絲芙蘭等美妝連鎖。目前，品牌已覆蓋超 3000 個線下網點，在線上流量成本持續攀升的背景下，有了更穩定的盈利來源和長期曝光渠道。
尾聲
市場從不缺功能齊備的產品，也不缺擅長營銷和敘事的品牌，真正稀缺的，是那些愿意貼近用戶，并看見需求細微差異的人。TYMO，看見了，也做出了正確的選擇。
