作者｜蘭杰
伴隨著國內寵物經濟的發展，一批新銳寵物用品品牌快速崛起，主營植物貓砂的許翠花是其中一個。
今年 618 期間，在全周期成交榜單中，許翠花位列貓 / 狗用品天貓店鋪榜，以及貓砂天貓店鋪榜的第一。2024 年，許翠花的銷售額突破了 2.6 億元，同比增長 247%。
許翠花之所以可以實現銷量的攀升，某種程度上是因為其搶占了國內貓砂市場尚未普及植物貓砂的先機。相較于傳統的膨潤土貓砂和豆腐貓砂，許翠花主打的植物性貓砂具有結團快、不沾底、環保性強的特點。
目前，許翠花這一品牌下的產品主營產品包括純木薯貓砂、植物貓砂豆腐混砂、植物貓砂礦砂混砂等，以及具有除臭功能貓砂伴侶。其中，最熱賣的純木薯貓砂單價達 29.19 元 / 袋，平均每千克貓砂 11.7 元，與知名寵物用品品 pidan 旗下的同類產品對比，價格不相上下，在貓砂品牌中，屬于客單價較高的產品。
許翠花品牌的創始人彭瀚，也是寵物食品品牌高爺家的創始人。此前，高爺家所屬的杭州高爺家有好多貓寵物食品有限公司，已經完成了規模為 600 萬元和 5000 萬元的天使輪和 A 輪融資，分別由眾暉資本和金鼎資本進行投資。
許翠花方面向 36 氪表示，今年第三季度還會開放一輪少數股權融資，預計融資 5000-8000 萬，主要用于新貓砂工廠的建設，貓砂新品類的研發，以及進一步提升貓砂的市場份額。
貓砂是一個門檻相對較低的產品品類，難以通過技術等因素形成競爭壁壘。
目前國內貓砂市場廣闊——根據易普咨詢相關數據，2023 年中國貓砂市場規模已經超過 100 億元，但競爭格局分散。
因此，對于已經在貓砂賽道取得了亮眼成績的許翠花來講，更快地提升市場份額、搶占市場成為當務之急。
包 pidan、petshy 以及小佩等知名寵物用品品牌都已經在售賣植物貓砂。植物貓砂的風潮也在過去——相較于使用單一品類的貓砂，當下更流行將不同種類的貓砂混合在一起進行定制，這樣的混合貓砂往往能夠兼具不同品類貓砂的優點。
此外，貓砂也是寵物主會高頻復購、在大促節點還會囤貨的商品品類，因此也對相關品牌的倉儲、物流能力提出了考驗。
2024 年 10 月，許翠花投產了年產能 9 萬噸貓砂的二期工廠，目前許翠花工廠的總產能可以達到 12 萬噸左右，可以實現所有植物貓砂都由自有工廠生產。
許翠花方面向 36 氪表示，品牌 2025 年的銷售額目標是 10 億元，要成為貓砂品類的 TOP1。
自建工廠可以保證產能的同時，也可以更好的實現品控。
