文 | 華商韜略
2025 年，阿里合伙人名單上共有 17 人的名字。相比 2019 年的 38 人已少去過(guò)半。
這背后是組織的新陳代謝，也是業(yè)務(wù)擴(kuò)張后的聚焦與重塑。
5 月 9 日晚，新版合伙人名單發(fā)布前，馬云現(xiàn)身阿里總部 " 創(chuàng)業(yè)公寓 " 湖畔小屋，這里復(fù)刻了 26 年前，阿里的起點(diǎn)——湖畔花園 16 幢 1 單元 202 室。
一進(jìn)門(mén)右手邊的墻上，馬云看到了一行字：" 發(fā)展是硬道理 "。這是 2008 年，自己在困難時(shí)期寫(xiě)下的。
同一天，阿里 CEO 吳泳銘在內(nèi)網(wǎng)發(fā)了帖子：" 今天阿里巴巴依然在創(chuàng)業(yè)。"
老將退出
阿里 2025 年財(cái)報(bào)顯示，其合伙人進(jìn)一步減少，從去年的 26 名變成 17 名，這與其高峰期的 38 人相比，已是少了大半。
最新一期的 9 位退出者包括：兩位十八羅漢——彭蕾、戴珊；兩位財(cái)務(wù)出身的核心人物——原董事會(huì)主席張勇、原集團(tuán) CFO 武衛(wèi)；來(lái)自 UC（瀏覽器）系的悍將——原本地生活集團(tuán)董事長(zhǎng)俞永福、原阿里健康 CEO 朱順炎；以及餓了么總裁方永新、阿里巴巴公益基金會(huì)理事長(zhǎng)孫利軍、阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)副總裁宋潔。
其中：
彭蕾、戴珊，是阿里創(chuàng)始人，1999 年起便跟著馬云打天下。
彭蕾，曾被稱(chēng)為 " 馬云最得力的助手 "、" 支付寶女王 "。
2010 年阿里年會(huì)上，馬云當(dāng)場(chǎng)怒斥支付寶：" 爛，太爛，爛到極點(diǎn)。"
彭蕾臨危受命成為支付寶的 CEO，帶領(lǐng)支付寶快速發(fā)展。
此后，升級(jí)而成的螞蟻金服，一度成為中國(guó)最大獨(dú)角獸企業(yè)，到 2018 年彭蕾卸任時(shí)，估值已超 1500 億美元。
老將戴珊，馬云的學(xué)生，1999 年馬云告訴她，" 每個(gè)月 500 元，沒(méi)有星期天和節(jié)假期，到底會(huì)不會(huì)成功也不知道。"
但她毅然加入，先后在客戶(hù)服務(wù)、銷(xiāo)售、用戶(hù)界面等多個(gè)部門(mén)建功立業(yè)，直到成為 " 阿里最有權(quán)力的女人 " —— 2021 年履職阿里國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁，扛起阿里近七成營(yíng)收。
2023 年戴珊卸任，轉(zhuǎn)而協(xié)助籌建阿里巴巴集團(tuán)資產(chǎn)管理公司，逐步退出一線(xiàn)。
張勇與武衛(wèi)，同在 2007 年加入阿里，財(cái)務(wù)出身。
" 逍遙子 " 張勇從淘寶網(wǎng) CFO 起步，曾任職天貓總裁、集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官、集團(tuán) CEO 和董事會(huì)主席，其顯著貢獻(xiàn)是成立天貓、創(chuàng)立雙十一購(gòu)物節(jié)，于 2023 年 9 月交棒蔡崇信，轉(zhuǎn)身做起了投資人。
武衛(wèi)一直專(zhuān)注于財(cái)務(wù)條線(xiàn)，2013 年出任阿里集團(tuán) CFO，2019 年兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，曾先后主導(dǎo) Alibaba.com 在港上市、阿里巴巴紐交所上市及港交所二次上市，2022 年卸任集團(tuán) CFO 和戰(zhàn)投部負(fù)責(zé)人。
俞永福與朱順炎，曾與汽車(chē)大佬何小鵬，共創(chuàng) UC 瀏覽器。2013 年 8 月阿里入股 UC，俞永福因此加入阿里。
他先后接管了高德、阿里媽媽、大文娛業(yè)務(wù)，并于 2021 年 7 月統(tǒng)管了阿里生活服務(wù)板塊。
2024 年 3 月，俞永福卸任阿里本地生活集團(tuán)董事長(zhǎng)。作為阿里巴巴員工的俞永福，經(jīng)馬云 " 特批 " 沒(méi)取花名，但他有外號(hào)—— " 俞三點(diǎn) "。
因?yàn)榘⒗锩吭麻_(kāi)總裁會(huì)時(shí)，不管討論的問(wèn)題有多復(fù)雜，他總能總結(jié)成 "1、2、3" 三點(diǎn)。
值得強(qiáng)調(diào)的是，在最新合伙人名單里，阿里 18 羅漢已只剩馬云、蔡崇信、吳泳銘三人。
而退出的 9 人中，年紀(jì)最小的戴珊才 48 歲，年紀(jì)最大的武衛(wèi)也僅 57 歲。
蔣凡晉級(jí)
此次瘦身后，阿里巴巴合伙人中，50 歲以下（含 50 歲）占比已接近一半。
其中，最受關(guān)注的是，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為阿里 " 太子 " 的蔣凡，進(jìn)入阿里最高權(quán)力組織——合伙人委員會(huì)。
目前，蔣凡任職阿里電商事業(yè)群首席執(zhí)行官，其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線(xiàn)也剛剛進(jìn)一步擴(kuò)張：6 月 23 日，阿里巴巴集團(tuán) CEO 吳泳銘，在面向全員的郵件中表示，餓了么及飛豬兩大業(yè)務(wù)，并入中國(guó)電商事業(yè)群，負(fù)責(zé)人均向蔣凡匯報(bào)。
39 歲的蔣凡，是目前阿里高管中最年輕的一位。
蔣凡因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被阿里收購(gòu)而加入，當(dāng)時(shí)，他只有 28 歲，出任淘寶無(wú)線(xiàn)事業(yè)部資深總監(jiān)。
2014 年，蔣凡牽頭負(fù)責(zé)手淘的無(wú)線(xiàn)化轉(zhuǎn)型，同時(shí)打造了淘寶的內(nèi)容生態(tài)；2017 年 12 月，蔣凡升任淘寶總裁，此后又兼任天貓總裁。
2019 年，33 歲的蔣凡就出現(xiàn)在阿里合伙人名單中。
美團(tuán)創(chuàng)始人王興，還曾因此在朋友圈表示，" 接下來(lái)幾年，（電商）就看拼多多的黃崢，和淘寶天貓的蔣凡這兩個(gè)聰明人如何較量……蔣凡如果能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里 CEO 接班人，如果他有興趣干這活的話(huà)。"
不過(guò)，2020 年 4 月，蔣凡因?yàn)樗饺藛?wèn)題，被取消阿里合伙人身份。
此后，他被調(diào)往新成立的海外數(shù)字商業(yè)板塊，出任國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)總裁，彼時(shí)，這是阿里的邊緣業(yè)務(wù)。
但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。蔣凡入局后，海外業(yè)務(wù)很快做出成績(jī)，阿里國(guó)際一度成為整個(gè)阿里增速最快的板塊。
隨著海外業(yè)務(wù)地位提升，2023 年，蔣凡重新回到阿里合伙人名單。
2024 年 11 月 21 日，蔣凡調(diào)回電商業(yè)務(wù)線(xiàn)，任職阿里電商事業(yè)群 CEO。
目前，蔣凡掌管著阿里電商的 " 核心 "：淘寶、天貓、阿里國(guó)際、1688、閑魚(yú)、餓了么、飛豬等，相當(dāng)于接管了阿里的基本盤(pán)。
2025 年經(jīng)過(guò)調(diào)整后，阿里巴巴合伙人中已有 4 名 80 后，除了蔣凡，還有云智能條線(xiàn)的資深副總裁王磊、副總裁蔣江偉，以及集團(tuán)首席技術(shù)官吳澤明。
2018 年阿里收購(gòu)餓了么后，他接手擔(dān)任 CEO，曾任職本地生活服務(wù)總裁，目前調(diào)任云智能高級(jí)副總裁。
另一位 80 后蔣江偉，2008 年加入阿里，主要負(fù)責(zé)阿里云業(yè)務(wù)線(xiàn)，長(zhǎng)期從事高并發(fā)分布式架構(gòu)、高可用架構(gòu)、云計(jì)算領(lǐng)域的工作，2019 年與蔣凡一同成為阿里合伙人，目前任職云智能集團(tuán)副總裁。
實(shí)際上，蔣凡、蔣江偉并非最早一批成為合伙人的 80 后。2017 年，阿里合伙人名單便首次出現(xiàn) 80 后——吳澤明和胡喜。
吳澤明，2004 年 4 月加入淘寶，內(nèi)部評(píng)價(jià)其為 " 一線(xiàn)技術(shù)崗位成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)型高管 "。
他曾任新零售技術(shù)事業(yè)群總裁、本地生活業(yè)務(wù)首席技術(shù)官、阿里達(dá)摩院副院長(zhǎng)等職務(wù)。
目前，吳澤明仍為合伙人，任職集團(tuán)首席技術(shù)官、餓了么董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。
但在最新分工中，餓了么相關(guān)業(yè)務(wù)，他需向蔣凡匯報(bào)。
當(dāng)然，阿里合伙人也有 "80 后 " 少壯派退出。
蔣凡之前，阿里最年輕的合伙人是胡喜，他 2007 年加入阿里，是支付寶元老，他主創(chuàng)了第一代的支付寶中間件，2017 年升任阿里合伙人，2019 年任職了螞蟻集團(tuán) CTO。
與眾不同的是，胡喜大學(xué)是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?shí)在 " 不來(lái)電 "，他苦熬兩年后，毅然輟學(xué)回家，后來(lái)跟著書(shū)本自學(xué) C 語(yǔ)言，成功轉(zhuǎn)型技術(shù)。
2006 年，阿里在大連招聘，胡喜去看了下，并沒(méi)加入。
但此后，阿里的 HR 逢年過(guò)節(jié)便打來(lái)電話(huà)，只問(wèn)他過(guò)得好不好，胡喜感覺(jué) " 這公司不錯(cuò) "，一年后加入了阿里巴巴，一干就是 13 年。
2020 年，胡喜從阿里巴巴離職。2024 年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)京東，擔(dān)任京東零售技術(shù)研發(fā)與數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人，成為了阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
擴(kuò)張與收縮
合伙人的調(diào)整，也體現(xiàn)了阿里業(yè)務(wù)邏輯的變化。
1999 年成立至今，阿里的業(yè)務(wù)發(fā)展可分為四個(gè)階段。
第一階段：1999 年至 2007 年，阿里業(yè)務(wù)模式基本成型，陸續(xù)推出淘寶網(wǎng)、支付寶，B2B 業(yè)務(wù)上市。
第二階段：2008 年至 2014 年，阿里進(jìn)入快速發(fā)展期。
2009 年阿里云成立，第一屆雙 11 舉辦；2010 年聚劃算推出，手機(jī)淘寶上線(xiàn)；2011 年，天貓分拆獨(dú)立發(fā)展。2014 年，登陸美交所，天貓國(guó)際問(wèn)世。
而阿里合伙人制度的創(chuàng)立，即是在第二階段。
2009 年 9 月 10 日，教師節(jié)，阿里巴巴 10 周年晚會(huì)上，馬云宣布，18 位阿里巴巴創(chuàng)始人辭去 " 創(chuàng)始人 " 的身份，變成集團(tuán)合伙人。
2013 年 9 月 10 日，4 年后的另一個(gè)教師節(jié)，馬云以?xún)?nèi)部郵件形式披露了合伙人制度，" 在前三批 28 位合伙人選舉的過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)候選人激烈地爭(zhēng)論，對(duì)公司重要的決策深入討論，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。"
2014 年，隨著在美上市，阿里合伙人名單首次對(duì)外公開(kāi)。
以 2014 年 6 月招股書(shū)為準(zhǔn)，當(dāng)年共有 27 位合伙人。
其中 22 名來(lái)自集團(tuán)管理層、4 名來(lái)自小微金服（螞蟻金服），1 人來(lái)自菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。
彼時(shí)，十八羅漢中，有 7 人入選阿里合伙人，分別是馬云、蔡崇信、吳泳銘、彭蕾、戴珊、金建杭和蔣芳，占比達(dá)到 26%。
27 名合伙人中，按照創(chuàng)始人、公司培養(yǎng)的管理人員（加入超 10 年的非創(chuàng)始人管理層）、外部引進(jìn)人才劃分，比例為 7：9：11。
此后，2014 至 2019 年，阿里業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第三階段——多元化布局。
2014 年赴美 IPO 時(shí)，阿里的招股書(shū)上只有兩項(xiàng)主要業(yè)務(wù)收入——核心商業(yè)和云計(jì)算；上市之后，阿里快速多元擴(kuò)張，到 2019 年，除上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，還增加了數(shù)字媒體及娛樂(lè)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)板塊。
5 年間（2014 年— 2019 年），阿里巴巴業(yè)務(wù)線(xiàn)大量拓展。
其中，零售商業(yè)和跨境電商方面，增加了盒馬、銀泰百貨、Lazada 等公司布局；生活服務(wù)業(yè)務(wù)線(xiàn)涵蓋口碑、餓了么、飛豬；創(chuàng)新業(yè)務(wù)包括高德、釘釘、天貓精靈；數(shù)字媒體及娛樂(lè)包括優(yōu)酷、UC、阿里影業(yè)、大麥、阿里音樂(lè)等。
伴隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，2019 年，阿里合伙人的數(shù)量增至 38 人，這是至今為止的最高點(diǎn)。
但 2019 年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
疫情影響下，全球消費(fèi)疲弱；與此同時(shí)，拼多多、抖音迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)零售競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增。
高盛報(bào)告顯示，2022 年，淘寶天貓的市場(chǎng)份額下降至 44% 左右，較 2019 年的 66% 下降 22 個(gè)百分點(diǎn)。
危情之下，阿里對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)擴(kuò)張踩了剎車(chē)，業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入第四階段。
2023 年，阿里啟動(dòng) "1+6+N" 改革：回歸淘寶、回歸用戶(hù)、回歸互聯(lián)網(wǎng)。同年，張勇辭任，蔡崇信接棒。
2024 年，阿里巴巴進(jìn)一步明確戰(zhàn)略——聚焦電商、云計(jì)算兩大核心業(yè)務(wù)，收縮外部大量非核心業(yè)務(wù)，及非核心投資。
這期間，阿里巴巴合伙人隊(duì)伍，也隨之調(diào)整。
2022 年，螞蟻集團(tuán)管理層退出阿里合伙人組織，當(dāng)年 9 名合伙人退出。此后幾年，阿里合伙人數(shù)量進(jìn)一步減少，直到如今的 17 人。
目前，17 名合伙人多數(shù)是阿里核心業(yè)務(wù)一號(hào)位，或核心技術(shù)負(fù)責(zé)人，這意味著頂層權(quán)力更加貼近一線(xiàn)，有利于阿里創(chuàng)業(yè)精神的貫徹。
其具體構(gòu)成中，除阿里集團(tuán)主席蔡崇信、CEO 吳泳銘，還包括業(yè)務(wù)條線(xiàn)負(fù)責(zé)人——電商事業(yè)群 CEO 蔣凡，虎鯨文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼 CEO 樊路遠(yuǎn)，高德地圖董事長(zhǎng)劉振飛，餓了么董事長(zhǎng)兼 CEO 吳澤明，菜鳥(niǎo)集團(tuán)董事兼 CEO 萬(wàn)霖，以及技術(shù)負(fù)責(zé)人——達(dá)摩院院長(zhǎng)張建鋒、阿里云副總裁蔣江偉等。
權(quán)力與傳承
1999 年 2 月，杭州 " 湖畔花園 " 小區(qū)，馬云帶著 17 個(gè)人，成立了阿里巴巴。
2010 年，阿里合伙人制度試運(yùn)行，又稱(chēng)為—— " 湖畔 " 合伙人制度。
本質(zhì)上，阿里合伙人制度是通過(guò)制度安排，掌握公司控制權(quán)，保證核心創(chuàng)始人和管理層的權(quán)益，同時(shí)傳承他們所代表的企業(yè)文化。
制度的建立，往往是形勢(shì)倒逼。
2005 年 8 月，阿里獲得雅虎 10 億美元融資，雅虎中國(guó)成為了阿里的最大控股機(jī)構(gòu)。交易后，雅虎占股 40%、馬云及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占股 31.7%、軟銀占股 29%。
此次資本運(yùn)作，形成三足鼎立股東格局，而馬云團(tuán)隊(duì)首次面臨失去控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
隨后，2009 年，馬云的朋友——雅虎 CEO 楊致遠(yuǎn)離職，雅虎與阿里的關(guān)系迅速惡化。最終，馬云、蔡崇信歷經(jīng)多輪談判，回購(gòu)了雅虎的部分股權(quán)。
但這治標(biāo)不治本。
如何保證創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)？較為普遍的方式是，建立 AB 股結(jié)構(gòu)。
Google、Meta（原 Facebook）、京東、小米等企業(yè)，均通過(guò)發(fā)行 AB 雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)股票，實(shí)現(xiàn)投票權(quán)配置權(quán)重，向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)傾斜。
而馬云則參考了投行高盛、咨詢(xún)公司麥肯錫的治理架構(gòu)，最終選擇了 " 合伙制 "。
阿里合伙人通過(guò)擁有提名（或在有限情況下委任）董事會(huì)成員的權(quán)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)董事會(huì)的控制力。
在阿里巴巴合伙人制度中，合伙人委員會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。合伙委員會(huì)負(fù)責(zé)組織合伙人選舉事宜，以及管理延遲現(xiàn)金獎(jiǎng)金池。
要成為阿里合伙人，通過(guò)合伙人委員會(huì)審核，是第一道關(guān)。
對(duì)于新提名的合伙人候選人，合伙人委員會(huì)將進(jìn)行評(píng)估，決定是否向全體合伙人提交提名。而候選人需要全體合伙人至少 75% 的批準(zhǔn)，方能當(dāng)選合伙人。
合伙委員會(huì)由不少于五名、不多于七名合伙人組成。目前成員包括馬云、蔡崇信、邵曉鋒、吳泳銘以及蔣凡。
其中，邵曉鋒，人稱(chēng) " 郭靖 "，刑警出身。
2005 年，在馬云邀請(qǐng)下加入阿里巴巴，此后他先后擔(dān)任 CEO 助理、淘寶網(wǎng)副總裁、支付寶執(zhí)行總裁、B2B 中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，是阿里第一任首席風(fēng)險(xiǎn)官。
而吳泳銘是阿里 004 號(hào)員工，最年輕的 " 十八羅漢 "，花名為 " 東邪 "，但內(nèi)部卻被稱(chēng)為 " 吳媽 "。
據(jù)說(shuō)，當(dāng)年跟隨馬云北上時(shí)，大家分的宿舍都有一個(gè) " 媽 "，吳泳銘也管了一個(gè)宿舍，因此被稱(chēng)為 " 吳媽 "。
1999 年，馬云在杭州創(chuàng)辦阿里時(shí)，21 歲的吳泳銘，是第一個(gè)加入其中的程序員。此后，他歷任支付寶首席技術(shù)官、阿里媽媽總經(jīng)理、淘寶首席技術(shù)官、阿里巴巴集團(tuán)搜索、廣告及移動(dòng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人等職位。
2023 年 9 月 10 日，蔡崇信接棒張勇出任執(zhí)行董事長(zhǎng)，吳泳銘則出任首席執(zhí)行官。
入選阿里合伙人，存在一定的門(mén)檻及約束。
阿里規(guī)定，有資格入選的合伙人候選人必須展現(xiàn)以下特質(zhì)：一、擁有高尚個(gè)人品格及誠(chéng)信；二、在阿里巴巴集團(tuán)連續(xù)工作不少于五年；三、對(duì)阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)記錄；四、作為文化傳承者，持續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)阿里的使命、愿景和價(jià)值觀，以及與之一致的特征和行為。
而合伙人的主要職責(zé)是，體現(xiàn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)阿里的使命、愿景和價(jià)值觀。
根據(jù)阿里披露，任何合伙人，如果違反《合伙協(xié)議》中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，包括未能積極宣揚(yáng)阿里的使命、愿景和價(jià)值觀，或存在欺詐、嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過(guò)失，可經(jīng)在正式召開(kāi)的合伙人會(huì)議，表決予以免職。
當(dāng)然，阿里合伙人制度，也是核心人才的儲(chǔ)蓄庫(kù)，核心團(tuán)隊(duì)基本從該組織中產(chǎn)生。阿里合伙人制度匯聚了大量管理人才、技術(shù)人才，這幫助阿里培養(yǎng)了自身的 " 帥 " 和 " 將 "，而非過(guò)于依賴(lài)外部人才的引入。
2019 年 9 月 10 日，馬云在內(nèi)部信中稱(chēng)，將正式卸任阿里巴巴董事局主席，由張勇接棒。
此前，他總是會(huì)問(wèn)自己，" 馬云，你會(huì)生病，會(huì)死，會(huì)瘋，會(huì)又老又傻，如果你突然死了、出車(chē)禍了，公司會(huì)怎樣？所有人的努力都付之東流了？"
合伙人制度的建立和施行，讓馬云安了心。
在 " 一人一票 " 的框架下，決定阿里未來(lái)的，將是集體的判斷，而非某個(gè)人。
在馬云的構(gòu)想里，阿里巴巴要活過(guò) 102 歲。
102 年，很多人都會(huì)被遺忘，但制度可以延續(xù)。
