文 | 天下網(wǎng)商
2007 年，喬布斯手中的初代 iPhone 重新定義了手機(jī)，從單純的通訊工具，幾乎成了個人一切娛樂的數(shù)字中心。自此，智能手機(jī)深度嵌入了現(xiàn)代人生活的每一個縫隙，幾乎成了人的一部分：
坐地鐵時、辦公桌前、餐桌旁，甚至 " 蹲馬桶 " 的幾分鐘，人們越來越離不開這塊發(fā)光的屏幕。而這種形影不離的親密關(guān)系，不斷催生出新的 " 場景需求適配品 " ——鋼化膜滿足的是隨時隨地對脆弱大屏的保護(hù)、手機(jī)殼抵御跌落、充電寶解決的是當(dāng)代人對手機(jī)重度使用的續(xù)航焦慮、支架解放雙手… ... 每一個配件的興起，都對應(yīng)著手機(jī)深入生活場景后產(chǎn)生的特定痛點(diǎn)。
《天下網(wǎng)商》此前報道了 " 槳板運(yùn)動 " 在今夏的流行（《" 每天被搶空！" 年輕人買爆 " 劃水神器 "，有商家銷量狂增 100 多倍》），由此進(jìn)一步觀察到，近年來隨著溯溪、槳板、漂流等水上項(xiàng)目在城市中產(chǎn)間流行，疊加暑期高溫天催化的 " 親子玩水旅游熱 " ——手機(jī)被人們帶入了越來越多和水有關(guān)的場景。
當(dāng)人們的生活半徑拓展到溪澗、湖泊、海洋，" 玩水 " 從泳池邊的短暫戲水，或是安靜地泡一場湯泉，升級為半日甚至整日的沉浸式戶外體驗(yàn)時，" 如何安全地?cái)y帶手機(jī)下水 " 便從一個偶然、低頻的需求，驟然變成了高頻、剛需且場景復(fù)雜的需求。
人們不僅需要手機(jī)防水，更需要它在水中能順暢地操作、清晰地拍照且不易丟失。而正是這種因 " 親水旅游 " 普及所帶來的生活方式變遷，和 " 手機(jī)依賴 " 共同催生的、具體而微小的場景需求，讓 " 手機(jī)防水袋 " 這個昔日的 " 小透明品類 " 被越來越多的品牌所關(guān)注到。
這個被新興需求催生的行業(yè)還處在早期階段，它體現(xiàn)出來的市場特點(diǎn)是：規(guī)模還不大，但個別品牌增速驚人；參與者眾多，從白牌到戶外大牌；品類同質(zhì)化嚴(yán)重，但又具備技術(shù)和用戶體驗(yàn)的挖掘空間。
從手機(jī)周邊，轉(zhuǎn)向旅游衍生品
手機(jī)防水袋目前還是一個 " 迷你市場 "。
據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，2023 年中國手機(jī)配件市場規(guī)模達(dá) 638 億元。其中，手機(jī)保護(hù)類配件（殼、膜、支架）占比超 60% ——但據(jù)從業(yè)品牌調(diào)研，手機(jī)防水袋品類的年零售額規(guī)模，可能僅數(shù)億元（不考慮湯泉、水上樂園、漂流等場景的集中采購部分），所以放眼整個手機(jī)配件市場，防水袋只是小數(shù)點(diǎn)的構(gòu)成部分，尚未形成獨(dú)立統(tǒng)計(jì)口徑。
而從價格帶、參與商家結(jié)構(gòu)來看，手機(jī)防水袋這一品類市場也可謂參差：
1. 銷量最高的往往是低價單品，通常不超過 10 元，構(gòu)成了當(dāng)下這一市場里最主流的價格帶。《天下網(wǎng)商》在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，賣得最好的，是一款售價 6.75 元的防水袋，累計(jì)賣出了 40 多萬件。產(chǎn)品的背后是一家主營戶外產(chǎn)品的店鋪，除了賣手機(jī)防水袋，還有一次性雨衣、鞋套、冰袖等。
2. 定價在 10 — 20 元之間、相對中端的產(chǎn)品，主要集中在手機(jī)周邊品牌店鋪里，如綠聯(lián)、倍思等。而部分運(yùn)動品牌會直接把這一品類授權(quán)出去，比如 "361""Kappa"。在這一價格帶中，銷量較好的產(chǎn)品已售 5 萬— 10 萬件。
3. 賣得最貴的是戶外品牌，比如迪卡儂的手機(jī)防水袋定價在 40 元左右，但銷量較低。
邊界寬泛、參與主體多樣，造就了一個相對缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的市場：防水袋被天貓放在運(yùn)動戶外大類目中，在迪卡儂眼里，這大概也算得上一個專業(yè)戶外配件；但綠聯(lián)、倍思們也把它當(dāng)成手機(jī)周邊配件經(jīng)營；而對白牌商家們來說，這更偏向薄利多銷、價格主導(dǎo)的日用小百貨。
在消費(fèi)者側(cè)，《天下網(wǎng)商》訪問了多名戶外愛好者，當(dāng)問及對手機(jī)防水袋的選擇是否存在一定的決策標(biāo)準(zhǔn)時，得到的答案基本都是，" 隨便買一個 "，或是 " 活動組織方發(fā)什么就用什么 "。
盡管市場整體呈現(xiàn)出白牌為主、品牌為輔的特征，但我們認(rèn)為這個 " 迷你市場 " 背后的增長邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——《天下網(wǎng)商》訪問了主營旅行用品的巴迪高，其產(chǎn)品總監(jiān)希夜向我們介紹，自 2023 年正式上架手機(jī)防水袋以來，這一品類的年銷售額已接近千萬元級別，成為其增長最快的細(xì)分品類之一。
親水旅游場景催生需求分化
防水袋品類的消費(fèi)場景從傳統(tǒng)的 " 游泳、洗澡 " 或是專業(yè)的潛水，擴(kuò)展到了如今更盛行、普遍的溯溪、漂流、槳板、雨林徒步等多元戶外活動。品類的市場潛能，因此被更多錨定在了 " 親水旅游場景 " 之上。
" 我們最暢銷的產(chǎn)品定價在 20 元檔位，適配的是‘溯溪’‘漂浮’‘水上世界’這樣的戶外輕防水場景，防水性能可靠，同時內(nèi)置懸浮浮材、防丟掛繩設(shè)計(jì)。" 希夜表示。
而場景的拓展，重新定義了手機(jī)防水袋品類——從產(chǎn)品類別、結(jié)構(gòu)，到功能側(cè)重。
我們了解下來，當(dāng)下手機(jī)防水袋的市場需求，根據(jù)防水需求強(qiáng)度，可分為三大層級：
一是深度防水，30 米以上，適用于潛水、深海拍攝等專業(yè)場景，由高端戶外品牌如 Sea to Summit、Ortlieb 主導(dǎo)，價格以百元計(jì)；
二是中度防水，適配槳板、漂流等輕戶外活動，運(yùn)動品牌如迪卡儂、旅行品牌如巴迪高主攻此領(lǐng)域，定價基本都在 50 元以內(nèi)；
三是輕度防水，可滿足水上樂園、雨天通勤等日常需求，數(shù)碼配件品牌如綠聯(lián)、倍思及白牌產(chǎn)品為主力，定價在 5 — 20 元之間。
不同層級的防水性能、技術(shù)復(fù)雜度和品牌參與度形成了差異化市場格局。而在這其中，中度防水產(chǎn)品因場景適配豐富、價格帶親民，成為本輪手機(jī)防水帶市場 " 規(guī)模擴(kuò)容 " 的主要動能。
希夜介紹，早先巴迪高也做過潛水級防水袋，后來發(fā)現(xiàn)在這一消費(fèi)場景中，用戶更多時候會直接選擇水下相機(jī)，而不是防水袋。所以如今，品牌才更多聚焦于溯溪、漂流等輕量防水場景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
" 潛水級的防水袋用料肯定更好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和普通防水袋不一樣，價格也會貴很多，甚至動輒幾百元。但一方面這個市場太小，另一面這些產(chǎn)品兼容的場景有限，比如在溯溪、水世界這樣的輕防水場景，一個深潛級別的防水袋不僅功能冗余還會顯得笨重。"
希夜透露，在輕防水場景重，產(chǎn)品上能優(yōu)化的地方有很多，比如因?yàn)槠魅菀装l(fā)生側(cè)翻，所以防水袋可以加入漂浮材料；戶外環(huán)境復(fù)雜，防水袋的掛繩需要足夠結(jié)實(shí)，但結(jié)實(shí)的同時要優(yōu)化材質(zhì)，不能因此勒到脖子；再比如，同樣是 TPU 材質(zhì)，手機(jī)觸屏效果和拍照的穿透性也有很大的差距，而能夠順暢拍照是防水袋的剛需，所以很多防水袋會專門設(shè)計(jì)一個 " 攝像窗 "。
甚至于，手機(jī)防水袋適配的戶外場景如溯溪、槳板運(yùn)動等本身有著 " 強(qiáng)社交屬性 "，拍照、打卡必不可少，因此防水袋的 " 顏值 " 不可或缺。所以防水袋正從單純的功能性單品向功能疊加顏值的配飾迭代。" 很多女性用戶會傾向于單面透明的防水袋，透明面用來進(jìn)行手機(jī)操作，而不透明的面需要有一定的圖案和花紋，為的是拍照的時候更出片。"
被戶外催熟，迎來品類升級
2023 年起，飛豬、高德、美團(tuán)等平臺在其旅游相關(guān)報告中持續(xù)指出一個明顯變化：戶外游中的 " 親水性 " 在上升，典型如北京中產(chǎn)熱衷于 " 在亮馬河上劃槳板 "。以及同時期開始走紅的溯溪、潛水、徒步露營等活動，都印證了這一現(xiàn)象。
進(jìn)入 2025 年，這一趨勢不僅延續(xù)，更獲得了大量可量化數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支撐。與水相關(guān)的旅游關(guān)鍵詞搜索量激增，直接帶動了門票和裝備產(chǎn)品的實(shí)際收入增長。例如，今年 7 月鄭州水上樂園門票銷量同比去年大增 30%；寧波某迪卡儂門店負(fù)責(zé)人也表示，暑期潛水、沖浪裝備銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，防滑溯溪鞋更是成為店內(nèi)的熱賣單品。
這一市場熱度的商業(yè)價值也在品牌業(yè)績上得到體現(xiàn)。戶外品牌昂跑在 2025 年上半年財(cái)報中披露，其亞太地區(qū)銷售額達(dá)到 21 億元，同比去年翻倍不止，其中中國中產(chǎn)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)功不可沒。
從水上項(xiàng)目的盛行，到相關(guān)產(chǎn)品的熱銷，休閑熱度向消費(fèi)熱度的傳導(dǎo)所勾勒的是一幅大眾休閑 " 向水遷徙 " 的圖景。親水場景從邊緣娛樂向核心戶外靠攏，防水袋順勢從可有可無的邊緣配件，蛻變?yōu)橛H水時代的 " 場景剛需硬件 "。
小眾品類的突破關(guān)鍵，或許從來不在于市場規(guī)模本身，而在對消費(fèi)場景遷移的把握。我們認(rèn)為這一品類最值得深究的地方在于：
1. 品類升級與場景拓展：手機(jī)防水袋已從單純的 " 手機(jī)配件 " 升級為 " 旅行戶外用品 "。這一轉(zhuǎn)變的核心驅(qū)動力是旅游市場，尤其是 " 親水旅游 " 的蓬勃發(fā)展和需求的激增。迪卡儂、巴迪高等品牌的參與印證了其市場定位的提升。
2. 連帶購買的銷售驅(qū)動：希夜表示，該品類很大一部分銷售并非來自獨(dú)立需求，而是消費(fèi)者在購買其他一次性旅行用品時，出于 " 以備不時之需 " 的考慮而順帶購買。這體現(xiàn)了其作為補(bǔ)充性旅行裝備的屬性。
3. 存在專業(yè)化與品牌化升級潛力：盡管當(dāng)前市場呈現(xiàn) " 白牌化、價格主導(dǎo) " 的現(xiàn)狀，但該品類在材料、結(jié)構(gòu)、用戶體驗(yàn)上擁有向 " 潛水專業(yè)用品 " 看齊的技術(shù)天花板。這種在 " 防水場景 " 下的深度探索空間，意味著其未來有機(jī)會擺脫低價競爭，建構(gòu)出專業(yè)化、品牌性的市場格局，而非停留在當(dāng)前的低價混戰(zhàn)階段。
手機(jī)防水袋這個 " 迷你市場 " 的潛能，正與蓬勃興起的 " 親水旅游 " 深度綁定，其市場潛能的核心驅(qū)動力，已從傳統(tǒng)單一的 " 防水 " 功能，躍遷至對新興戶外休閑場景的精準(zhǔn)適配。 誰能抓住親水休閑浪潮中的細(xì)微痛點(diǎn)，誰就能在這個小品類里，挖掘出超越預(yù)期的商業(yè)潛力。
