文 | 點點數據
普遍印象中，除了移動游戲之外，國產應用比較知名的幾個出海類別無外乎社交、電商，乃至于近幾年興起的小說、短劇、流媒體等。而伴隨行業的沉淀以及無數從業者對于移動應用產品模式和玩法上的發掘，熱門賽道固化的速度和韌度都在提升。因而大概率由技術進步推動行業發展和產品創新的當下，選擇方向和把握時機這兩件事便顯得愈發重要。
在點點數據近幾期發布的出海非游戲廠商收入榜中，一家叫做睿琪軟件的中國廠商連月以來表現出了極強的上升勢頭，其 3 月至 5 月的海外收入環比增幅分別為 41.5%、41% 和 32.4%，排名也是坐穩了非游廠商的第二，僅次于字節。
把握 AI 流量紅利，《PictureThis》拉開年度數據增長序幕
睿琪軟件（Glority）由浙江大學校友陳明權、徐青松、羅歡于 2009 年聯合創辦。早期曾嘗試殺毒軟件、游戲漢化等項目，而最終，在 2015 年創始人陳明權因一次陪孩子散步的過程中無法解答孩子關于花草名字的問題而激發了開發植物識別軟件的靈感。
同年 8 月 10 日，植物識別應用《形色》在國內發布，且一經發布便取得了不錯的市場反響。而伴隨近年來圖像識別技術的不斷發展，其后臺算法及數據庫也在持續迭代，其國內版本上線近 10 年至今仍維持著 400 萬以上的月活數據。
其出海契機出現在 2017 年，在為一歐美園藝公司提供圖像識別技術時，睿琪注意到了歐美國家 80% 的獨棟住宅家庭非常重視花園和草坪的養護，且人均在園藝上花費不菲，市場潛力巨大。而當時市場上也缺乏高精準度的植物識別工具。于是在準確獲取到這一契機之后，睿琪通過對全球超 200 萬張植物圖像進行 AI 模型訓練，最終于 2017 年 7 月 20 日在全球范圍內發布了《PictureThis》。
伴隨睿琪逐步推行本土化策略完善和豐富產品識別技術與功能，《PictureThis》在歐美地區，尤其是美國的雙端數據穩步增長。根據點點數據統計，2024 年《PictureThis》的海外總下載量超過 1828 萬，預估總收入更是超過 9182 萬美元（約合 RMB6.58 億元），同比增幅達到了近 40%。這個收入成績在整個國產非游應用出海賽道也堪稱是拔尖的存在了。
" 選對方向，順勢而為。" 是造就《Picturethis》亮眼數據成績的主要原因。近年來，AI 相關技術的發展和突破推動行業熱度持續升溫，行業普及度的大幅提升也為本就基于 AI 圖像識別技術，深耕賽道多年的《Picturethis》帶來了更多的潛在用戶。與此同時，其運營團隊所采取的一系列積極舉措也成功幫助該產品承接到了這波流量紅利。
今年 3 月中旬，《Picturethis》更是借勢 DeepSeek 于年初帶動的新一波 AI 熱潮，圍繞 AI 技術更新并推出了以「環保療法」、「進階護理工具」、「本地植物趨勢」三大功能為核心的 5.0 版本，至此開始便揭開了文章開頭所提到的數據暴增序幕。
而若從實際的功能體驗以及技術層面對其新增的三大功能板塊進行解析，其功能邏輯實則類似基于植物養護、地理分布專業知識之上的聊天機器人應用，可比喻為隨身的植物養護專家。其功能在技術層面上實現的難度并不大，卻也精準觸及了時下的流量窗口，成功為其在本年度的數據增長點燃了引線。
時機、技術、策略缺一不可，小眾賽道也能結 " 碩果 "
從過去三個月以來《Picturethis》的數據變化來看，切中 AI 熱度確實是其數據實現快速增長的關鍵因素。但若將數據統計的周期拉長，便可發現其能夠取得當前這般亮眼的數據并非依靠偶然的天時契機眷顧。
根據點點數據統計的《Picturethis》近五年月收入數據趨勢來看，其年度收入呈現出明顯的穩定周期。雖然年度數據峰值受當年特定環境和熱點趨勢影響而高低不一，但支撐其長期穩健表現的根基，遠非 " 天時 " 二字所能概括。
一方面，在最初的賽道方向選擇上，植物識別、植物養護在歐美地區確實是區別于主流出海賽道的一個意料之外，而又在情理之中的寶藏賽道。東西方文化和發展模式的不同造就了兩地用戶生活習慣和行為偏好上的諸多差異。僅從《Picturethis》與其國內版本《形色》功能板塊設置上的不同便能洞見其一。
首先，二者主界面皆是圍繞其拍照識別植物的功能進行展開。而其中，國內版的《形色》的各個功能模塊乃至于識圖所展示的搜索結果更側重于知識的科普和分享。而海外版的《Picturethis》則是會拓展至植物的養護與習性偏好，總體更偏向于實踐指導。可見相對于國內用戶對于經驗知識的嚴謹結論，西方用戶普遍更注重動手實踐的體驗過程。這與西方用戶好奇心強，喜歡探索實踐的特性相符；卻也與國內外用戶的實際生活情況相關，畢竟在國內大部分人都缺乏足夠的時間和精力投入在這可被視為業余愛好的事情上，且大多數人都難以擁有如同歐美用戶一般的獨立院子。
另一方面，產品本身的技術優勢，以及運營團隊有針對性的本土化運營策略才是推動《Picturethis》在賽道內脫穎而出，同時能夠一次次把握機遇乘勢而起的關鍵因素。
自應用在全球范圍內上線后，其技術團隊仍在持續對后臺算法進行優化，為了讓算法更精準，團隊收集了全球超過 1.2 億張植物照片，構建了龐大的數據庫。這些照片涵蓋不同季節、光照、角度下的植物形態，甚至精確到葉子的紋理和鋸齒形狀這些細微差別。ChatGPT 為代表的大模型問世后，其也迅速將相關技術融入到產品中，有效提升了復雜環境下的識別精準率以及病害診斷的交互體驗。正是睿琪對于技術創新的堅持為《Picturethis》在植物識別賽道內構筑了堅實的技術壁壘。
與此同時，運營團隊精準的營銷策略及本土化的運營手段也是其得以扎根歐美市場，穩步發展的重要因素。除了把握 AI 等社會熱點獲取流量窗口外，其團隊還在積極探索和利用用戶常用搜索詞（如 "Plant Identify"）進行 ASO 優化；在 Facebook 等主流社媒進行廣告視頻投放等多種方式獲取新用戶。
此外，其還針對不同地區調整植物數據庫（如北美常見雜草庫）、語言風格及功能設計；圍繞 " 地球日 "、" 情人節 " 等節日和季節變更推出各色活動以提升社區活躍度，從而保障用戶留存，提高用戶黏度。
商業模式上的探索和創新也成為其收入增長的推手之一，除了基礎的訂閱服務，PictureThis 還推出了一系列增值服務，如高級服務提供專家咨詢、深度健康報告等，進一步挖掘用戶的付費潛力。
把握熱點、借勢營銷堪稱 " 天時 "，技術壁壘構筑 " 地利 "，而基于西方用戶特性與偏好的本地化運營則實現了 " 人和 "。三者合一，共同奠定了《Picturethis》乃至于睿琪軟件在出海領域當前的亮眼成績，也驗證了深耕小眾賽道的潛力。
把握 " 信息差 " 成就下一個出海黑馬
在此前的推文《TikTok 禁令寬限期限將至，暗流涌動下的美國社交市場有哪些新機遇？》中，我們曾提及《小紅書》在 "TikTok 難民 " 的涌入之下意外成為了打破東西方觀念濾鏡，推動東西方用戶交流加深的橋梁。
而中國用戶在《小紅書》上教歐美用戶種菜也在此期間一度成為了熱門話題，也再次印證了植物養護、種植在歐美市場的需求度。此外，更多在交流和溝通中出現的差異和共同點也在惠及一些開發者乃至企業。比如我們此前提到曇花一現的美發社區應用《Lace》，又比如通過社媒火到海外的三蹦子、割草機器人等。
在當前的發展背景下，一方面，技術進步的機遇與紅利，有望助力產品突破增長瓶頸。而另一方面，伴隨東西方交流的增加和深入，將不斷揭示新的信息差，催生一條條嶄新的出海賽道，更有望孕育下一個《Picturethis》，乃至于睿琪軟件。對于不同地區市場、文化以及用戶的了解和洞悉則也將直接決定發現信息差，把握信息差的能力，也成為出海企業選擇方向，奠定成功基石的關鍵所在。
參考資料：
1、低調出海：杭州睿琪如何在 AI 應用市場成功 " 收割 " 歐美中產
2、AI 應用工廠：僅靠植物識別在海外年賺超 10 億？
