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      鈦媒體 15分鐘前

      才過上半年,這些掃地機(jī)器人企業(yè)已經(jīng)殺瘋了

      文 | 源媒匯,作者 | 謝春生,編輯 | 蘇淮

      國補(bǔ)疊加 618,清潔電器巨頭們可謂是過了一個(gè)肥沃的上半年。

      近日,奧維云網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年 618 促銷期,整體清潔電器維持較高增幅,銷額同比增長 27%。

      另有監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,618 促銷期,清潔電器領(lǐng)漲家電大盤,同比增長 26.0%,生活電器、水家電、廚房小電同比也均超過 20%,大家電同比 15.2%,整體家電大盤,僅個(gè)護(hù)家電和廚房大電同比下滑,分別下滑 2.1% 和 12.7%。

      期間,像科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè),均斬獲不俗戰(zhàn)績。

      譬如石頭科技,雖未公布具體的銷售數(shù)據(jù),但其 618 戰(zhàn)報(bào)披露的滿屏 "TOP1""TOP2",還是招來了不少關(guān)注。與石頭不同,科沃斯倒是實(shí)誠地公布了具體的成交數(shù)據(jù)。

      數(shù)據(jù)顯示,今年科沃斯 618 大促期間,實(shí)現(xiàn)雙品牌全渠道成交額超 32.5 億元,拿下清潔電器行業(yè)第一,科沃斯機(jī)器人和添可洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量銷額全平臺 NO.1。

      清潔電器銷額增速領(lǐng)漲背后,行業(yè)卻陷入 " 價(jià)格下降 " 的漩渦。

      618 促銷期間,清潔電器整體均價(jià)同比下滑 2%。分品類看,擦窗機(jī)器人、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等均遭遇不同幅度下滑。以掃地機(jī)器人為例,其均價(jià)從去年 618 的 3643 元降至今年 618 的 3432 元,同比下滑 6%。

      圖片來源:奧維云網(wǎng)

      面對價(jià)格內(nèi)卷,石頭科技、科沃斯以及云鯨智能、追覓科技等清潔電器巨頭,各自給出了不同的解法。有選擇跟進(jìn) " 價(jià)格競爭 " 欲謀求規(guī)模取勝,也有的選擇繞開 " 內(nèi)卷 " 從高端市場跑出一條差異化的競爭路徑。

      如今,伴隨著 618 促銷期的結(jié)束以及第二輪國補(bǔ)的啟動(dòng),下半年清潔電器賽道勢必仍會維持一定幅度的增長,但較上半年或會有所回落。如此境況下,清潔家電巨頭們又將如何在新一輪的行業(yè)較量中搶占先機(jī)?

      暗戰(zhàn)

      回顧今年 618,不難發(fā)現(xiàn),行業(yè)巨頭們的暗戰(zhàn)正在加劇。

      從公布的數(shù)據(jù)來看,今年 618 期間,掃地機(jī)器人、洗地機(jī)以及擦窗機(jī)器人等品類競爭激烈。各大清潔機(jī)器人企業(yè)也都在鉚足勁頭沖刺銷量,但從結(jié)果看,科沃斯與石頭科技仍舊牢牢占據(jù)著掃地機(jī)器人排行榜上的前兩位。

      尤其是科沃斯,今年在高端市場表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢。

      數(shù)據(jù)顯示,今年 618 期間,在 5000+ 價(jià)位段的高端市場,科沃斯掃地機(jī)器人的銷量、銷售額占比雙雙超 44%,穩(wěn)坐頭把交椅。也就是說,在該價(jià)位段的掃地機(jī)器人市場中,每賣出 10 臺產(chǎn)品便有 4 臺來自科沃斯,進(jìn)一步鞏固其在高端市場的領(lǐng)先地位。

      相比 618 期間的雙雄爭霸局面,今年上半年,國內(nèi)第二梯隊(duì)的掃地機(jī)器人市場也發(fā)生了一些微妙變化。有消息人士對源媒匯透露,從監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,云鯨智能的出貨量超越追覓科技,在國內(nèi)市場晉升第三,追覓位列第四,小米則排在第五位。

      這一變化或許與美的掉隊(duì)不無關(guān)系。

      " 因?yàn)楫a(chǎn)品競爭力不太好,加上內(nèi)部也有調(diào)整,所以今年上半年,美的在掃地機(jī)器人市場吐出了不少份額,都被其他幾家給瓜分掉了。" 上述消息人士對源媒匯說道。

      今年 5 月份,美的集團(tuán)董事長方洪波接受晚點(diǎn)采訪時(shí),還談到:" 我們掃地機(jī)器人一直虧,去年虧了 2 億多。但這個(gè)業(yè)務(wù)是全球性的,每個(gè)國家都需要,這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。所以我們做得再差、虧損,也會一直在做。因?yàn)槲覀冇心芰Α⒂袑?shí)力,虧就虧,‘卷’到最后看看怎么樣。"

      話音剛落不久,美的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)卻換了另一副模樣。針對美的在掃地機(jī)器人領(lǐng)域丟掉市場份額以及內(nèi)部調(diào)整等情況,源媒匯也向美的集團(tuán)致函求證,截止發(fā)稿未獲回復(fù)。

      上半年的行業(yè)變化不僅只體現(xiàn)在銷量等市場份額的排名上,產(chǎn)品以及股價(jià)等方面,同樣也在悄然發(fā)生變化。

      從股價(jià)層面來看,wind 數(shù)據(jù)顯示,今年上半年(1 月 2 日至 6 月 30 日),石頭科技以及科沃斯的股價(jià)漲跌幅分別為 0.46%、24.94%。

      圖片來源:wind

      從產(chǎn)品層面來看,上半年,石頭科技推出了搭載機(jī)械臂的掃地機(jī)器人石頭 G30 Space 探索版;科沃斯則發(fā)布了搭載 OZMO ROLLER 恒壓活水洗地技術(shù)(又稱 " 滾筒活水洗技術(shù) ")的地寶 T80。從表現(xiàn)上來看,搭載機(jī)械臂的掃地機(jī)器人確實(shí)給終端帶來了一定的新鮮感,不過從整體的銷量和營收貢獻(xiàn)上來看,還是差點(diǎn)意思。

      而滾筒活水洗技術(shù),則因徹底解決了傳統(tǒng)掃拖機(jī)器人 " 以臟拖臟 " 的行業(yè)痛點(diǎn),曾引發(fā)同行跟進(jìn)。例如,云鯨、追覓以及 Mova 等競爭對手紛紛推出類似的履帶式洗地技術(shù)。

      生態(tài)

      同行較量之外,傳統(tǒng)掃地機(jī)器人玩家還面臨著家電、互聯(lián)網(wǎng)等巨頭的入侵。

      今年 3 月份,海爾集團(tuán)董事局兼首席執(zhí)行官周云杰便提及清潔機(jī)器人進(jìn)展,其表示,掃地機(jī)器人和洗地機(jī)等產(chǎn)品,已進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段;美的對掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)的看重更不用說,方洪波已表示 " 再差、虧損也要做 "。

      此外,無人機(jī) " 一哥 " 大疆也惦記上了掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)。此前,市場傳出大疆首款掃拖一體機(jī)器人進(jìn)入量產(chǎn),近期其內(nèi)部代號為 "ROMO" 的掃拖一體機(jī)器人產(chǎn)品更是遭到曝光。

      小米更不用說,早早便擠入全球前五。

      IDC 數(shù)據(jù)顯示,2025 年一季度,全球智能掃地機(jī)器人市場出貨 509.6 萬臺,同比增長 11.9%;頭部廠商市場份額集中度加劇,Top5 廠商出貨已占到整體市場的 63.4%,較去年同期提升 3.5%。其中,小米以 9.9% 的市場份額占比,位列第四。

      圖片來源:IDC

      近日,在小米人車家全生態(tài)發(fā)布會上,米家的掃拖地機(jī)器人和洗地機(jī)產(chǎn)品相繼被發(fā)布,這在小米以往的發(fā)布會上還是比較少見的。

      側(cè)面也反映出,在智能家居趨勢下,新老家電廠商正在通過生態(tài)優(yōu)勢,逐步切入掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域。在這樣的趨勢下,石頭科技、科沃斯以及云鯨智能、追覓科技等靠掃地機(jī)器人產(chǎn)品崛起的細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè),也必須做出改變,要么加速建立自己的生態(tài)要么加入巨頭們的生態(tài)。

      石頭科技和追覓科技早期均依靠小米生態(tài)鏈發(fā)家,與其在生態(tài)等方面,也有千絲萬縷的關(guān)系。可見,頭部企業(yè)都在主動(dòng)地去擁抱各種生態(tài),企圖通過這樣的方式,來擴(kuò)大自身的市場份額。

      從眼下來看,國內(nèi)掃地機(jī)器人市場仍然有較大的滲透空間。盡管面對大廠的來勢洶洶,各家掃地機(jī)器人企業(yè),也有各自的一套對應(yīng)方案。

      擇決

      面對巨頭們的入侵,石頭科技與科沃斯在戰(zhàn)略的擇決上,也有著本質(zhì)區(qū)別。這一點(diǎn),從兩家過去一年里的業(yè)績情況,便可窺得一二。

      財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2025 年一季度,石頭科技與科沃斯實(shí)現(xiàn)營收為 34.28 億元、38.58 億元,同比增長 86.22%、11.06%;歸母凈利潤為 2.67 億元、4.75 億元,同比 -32.92%、+59.43%。

      圖片來源:石頭科技 2025 年第一季度報(bào)告

      經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額方面,石頭科技同比下滑 118.09% 降為 -0.4 億元;科沃斯同比增長 1005.05% 升至 8.94 億元,

      對于凈利潤下滑情況,石頭科技?xì)w結(jié)為兩個(gè)方面,第一是為開拓海外市場,銷售以及研發(fā)費(fèi)用增加;第二則是為提升新品類市占率,銷售費(fèi)用增加。

      用 " 營銷換份額 " 幾乎已成為石頭的慣常打法。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2025 年一季度,石頭的銷售費(fèi)用從上年同期的 3.53 億元飆至 9.51 億元,翻了近三倍。

      將時(shí)間往回挪三年,不難發(fā)現(xiàn),石頭科技的廣告以及營銷開支早已呈現(xiàn)出逐年攀升趨勢——從 2022 年的 8.33 億元升至 2024 年的 19.24 億元。

      今年 618 期間,有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,石頭科技在渠道(掃地機(jī))上的費(fèi)用投放比達(dá)到 6.57%,遠(yuǎn)高于追覓的 5.1% 和科沃斯的 4.97%,略低于行業(yè)平均的 7.8%。

      對渠道的迅猛投放,確實(shí)也換來了豐厚回報(bào)。例如,石頭 2023 年下半年才開始發(fā)力抖音,可如今其市占率已從個(gè)位數(shù)提升至 20%+;GMV 增速更是達(dá)到近 1000%,投放效率極好。

      可對于石頭增收不增利的情況,市場還普遍認(rèn)為,這或是 " 以價(jià)換量 " 的結(jié)果。

      與石頭追求規(guī)模的打法不同,科沃斯顯然更注重利潤。

      對于一季度凈利潤上漲的情況,科沃斯方面歸結(jié)為毛利率提升等。毛利率的上漲并不只體現(xiàn)在單個(gè)季度上,2024 年公司綜合毛利率較上年增長 2 個(gè)百分點(diǎn)。

      其中,科沃斯品牌隨著新品占比的逐季提高,產(chǎn)品綜合毛利率也逐季同比提升,2024 年全年綜合毛利率較上年同期增加 4.1 個(gè)百分點(diǎn)。

      毛利率提升背后,是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。科沃斯一邊通過滾筒洗地技術(shù)的創(chuàng)新,贏得高端市場;另一邊又通過 " 高端技術(shù)下探 " 的差異化策略,搶占更多中端市場份額。譬如,推出地寶 T80,便是高端技術(shù)下沉至中端市場的典型打法。

      這種通過技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本的打法,也是科沃斯應(yīng)對市場價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。

      同時(shí),科沃斯還瞄準(zhǔn)年輕用戶和小戶型市場,并推出了 2000 元以下價(jià)格段的地寶 mini。與行業(yè)常見的 " 減配降價(jià) " 做法截然不同,該款是基于特定用戶需求全新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,上市后其銷量迅猛突破 2 萬臺,更成為小戶型家庭和年輕消費(fèi)群體的新寵。

      在產(chǎn)品推廣上,科沃斯也在嘗試跳出技術(shù)參數(shù),與用戶始進(jìn)行場景化的情感溝通,像極了已進(jìn)入中場階段水飲、手機(jī)行業(yè)廠商的玩法。譬如,科沃斯在宣傳地寶 T80 時(shí)打出的那一句 " 沒關(guān)系,我滾就好 ",便很好地把握住了當(dāng)代年輕人的情緒點(diǎn)。

      未來

      不管表面如何風(fēng)光,在行業(yè)逐步由藍(lán)海變紅海的市場情況下,像石頭科技、科沃斯等,在背地里其實(shí)也各有的難處待解。

      只是總體上來看,眼下這些難處還不足以將彼此摧毀。尤其在營收上,上述兩家的差距并不大,雖因?qū)κ袌龅呐袛嗖煌⒍ㄎ徊煌瑢?dǎo)致二者在凈利潤上拉開了一定距離,但也還不足以致命。

      源媒匯注意到,科沃斯與石頭科技今年預(yù)告的中報(bào)披露時(shí)間均定在 8 月 16 日,比往年整整提前了半個(gè)月,似乎預(yù)示著兩家企業(yè)均對今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)展現(xiàn)出較強(qiáng)的信心,而這場中報(bào) " 對決 " 勢必也將成為窺探行業(yè)發(fā)展趨勢的重要窗口。

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