文 | 華商韜略
近日，福布斯發布 2025 年中國最佳 CEO 榜單。
馬化騰、雷軍、王傳福等常客之外，有一位 80 歲的上榜者引人關注：達夢數據 CEO 馮裕才，他只比任正非小兩個月，是同時代企業家里，最大器晚成的那一位。
01 "40 后 " 敲鐘人
2024 年 6 月 12 日，上交所科創板迎來新股上市，股票名稱：達夢數據。
上午九點半，交易大廳的顯示屏開始倒數計時，臺上的馮裕才很沉穩，當屏幕里的金色數字變到 "1" 的時候，他才揮錘響鐘，" 拼了四十年，不差這幾秒 "。
馮裕才生于 1944 年，和華為任正非、聯想柳傳志、中微尹志堯，以及甲骨文創始人拉里 · 埃里森同歲，前半生他是大學教授，年近 60 才下海創業。
上市首日，達夢數據的表現堪稱夢幻，開盤就大漲了 256.49% 至 310 元 / 股，盤中一度站上 313.33 元 / 股的高位，當天以 240.80 元 / 股收盤，漲 176.91%，當前，達夢數據的市值約為 270 億。
達夢數據的上市對 " 數據庫國產化 " 意義重大，數據庫是數字時代的關鍵基礎設施，凡是涉及到記錄的場景都會用到，從地鐵閘機到民航票務，再從電網調度到銀行轉賬，離不開數據庫的支撐。
由于數據庫的技術門檻高、研發難度大，很長一段時期內，甲骨文等國際大廠的產品處于壟斷級地位，馮裕才的信念，就是要掌握數據庫的核心技術，實現國產化，他有一個體會：
" 人家封鎖技術的兩彈一星和芯片，我們都能搞出來，反而是開源的，會讓我們放松警惕、受制于人，因為來的容易嘛。"
近年來，達夢數據不斷推出重磅產品，填補了國產高端數據庫的空白，改變了國產數據庫不如外國的固有認知，在金融、電信等重點領域，穩步推進國產化替代。
2024 年，達夢數據憑借事務型數據庫管理系統榮膺全國制造業 " 單項冠軍 " 企業，堪稱數據管理領域的 " 小華為 "。
今年 6 月，達夢數據交出了一份亮眼的周年答卷，2024 全年營收 10.44 億，同比增長 31.49%，歸母凈利潤 3.62 億，同比增長 22.22%，其中軟件產品授權收入 8.94 億，毛利率 99.69%。
敲鐘那天，馮裕才心中有萬語千言，但他就說了一句話，只是聲音比平時大了一些，" 創業不易，做企業家比做教授難一百倍，40 多年經歷了無數險阻，終究化為今天的峰回路轉，柳暗花明。"
02 資料在燃燒
馮裕才的人生充滿了偶然，他本來是要造導彈的，卻因為時代的原因，只在哈軍工導彈工程系上了不到兩年學，就去支援三線建設了。
雖然沒能學會造導彈，軍校的生活讓他練就了對抗苦難的身體，年近古稀時仍保持著洗冷水浴的習慣，每當技術攻關遇到路線選擇時，他從不猶豫，" 選難的那個就對了。"
上世紀七十年代，馮裕才獲得了在學校任教的機會，他一邊給工農兵講數學，一邊收集能接觸到的前沿知識，進而知曉了計算機已經在大洋彼岸的美國進入民用領域，軟件將會占據越來越重要的位置。
1973 年，武漢的華中工學院（華中科技大學的前身）要重建計算機專業，廣招全國人才，馮裕才前往武漢毛遂自薦。
因為有機械廠的經歷，人事部門想把馮裕才分到造船系，造船系是華中工學院的傳統強系之一，沒想到他執拗地告訴工作人員，只愿意去計算機專業。
一個遠道而來的年輕人，竟然堅持要去前途不明的計算機專業，人事部門很詫異，但沒理由拒絕，于是加了一個助教的名額。
入職頭兩年，馮裕才跟著兩名老師學習編譯系統，也就是基礎類軟件，把人類的語言 " 翻譯 " 成計算機能理解的話，數學功底扎實的馮裕才很快就上手編程。
1978 年秋天，華中工學院組織教師隊伍到武漢鋼鐵廠參觀學習。
當時，武鋼耗資 40 億元從聯邦德國和日本引進的 " 一米七軋機工程 " 即將投入試生產，該項目具備國際先進水平，有 25 臺計算機監管長達三公里的生產線，可以實現無人值守、自動化生產。
主體工程投料成功那天，全廠歡慶，日方援建專家陸續撤離，馮裕才他們迫切希望看到工程技術文件，卻被告知日方在撤離前，為了防止核心技術外流，把能裝滿三卡車的原始資料，全部小心翼翼地燒掉了。
這段 " 痛苦 " 經歷影響了馮裕才的整個職業生涯，核心技術四個字從此融入他的血液。
計算機軟件門類繁多，馮裕才開始思考自己要投身哪個領域，經過調研，他發現同時期的發達工業國家中，數據庫管理系統的軟件最為重要，如果中國有一個掌握核心技術的數據庫系統，潛力巨大。
為了縮短與前沿技術的差距，馮裕才組建課題組，分工翻譯能獲得的一切國外數據庫資料，然后在實際的項目里邊學邊用，僅兩年時間他的英文譯稿超過了一千萬字。
1982 年，一位美籍華人專家來到華中工學院講學，馮裕才希望專家能講一講數據庫管理系統，對方犯了難，" 如果講了這些，我回到美國會丟了飯碗。"
馮裕才靈機一動，跟專家說，" 您不必刻意講，我們以學校圖書館為對象，討論如何為它設計數據庫，我來提問，您來回答，如何？"
華人專家欣然同意，在兩人的頭腦風暴中，馮裕才把之前的積累化為一個個切中要害的問題，一個多月的講學后，他腦中零散的數據庫知識終于聯成了一幅原型圖。
此時的馮裕才既興奮又苦悶，他一心想開發有自主產權的數據庫管理系統，但苦于沒有經費和設備，計算機系主任鄒海明給他指了條路，" 編一本書吧，把你對數據庫的見解都寫出來，機會和經費可不是從天而降的。"
六個月后，馮裕才編著的《數據庫系統基礎》面世，首印 1.5 萬冊，這是建國后第三本由中國人編寫的數據庫系統理論教材，顯著特點是偏重技術的實現，有大量對方法論的拆解和展開論述，一經出版就引起了學術界的注意，南京大學的一位數據庫資深學者評價，" 老馮的書，沒有洋味兒。"
這本書為馮裕才帶來了意想不到的機會，有學術會議的邀請，有管理軟件的開發項目，還有國家自然科學基金的經費支持。
1988 年，馮裕才團隊的研發成果 " 漢字關系數據庫系統 "（簡稱 CRDS）通過了行業鑒定，獲得國家教委科技進步二等獎，成為我國第一個自主版權的國產數據庫管理系統原型，也是達夢數據眾多產品線的起點。
CRDS 引發了行業轟動，在 IBM dBASE 如日中天的 1980 年代，CRDS 性能表現優于 dBASE 的大陸版本，把國產數據庫技術帶入了產品原型轉化階段。
縱觀國際市場，數據庫系統軟件的研發背后，都站著像 IBM、Oracle 這樣的巨頭，一旦有成果，能迅速獲得政府部門的訂單，由小作坊轉變為商業化運作，像馮裕才這樣只憑一個技術團隊就實現從零到一，難度可想而知。
看到馮裕才的不易，身邊的領導、同事都給他出主意，" 馮老師，不跑北京，拿不到項目。"
拿著哈軍工校友寫的推薦信，馮裕才帶著存儲 CRDS 原型的軟盤趕赴北京，推薦信讓他找到了對 CRDS 感興趣的部委，落實了 3 個合作項目，預算總計 62 萬元。
這三個項目奠定了達夢數據的初始團隊，也證明了一款自主可用、安全可靠的國產數據庫是有市場剛需的，學校決定為馮裕才成立一個獨立的研究所，名稱 " 達夢 " 取自數據庫和多媒體的英文首字母 "DM"，寓意 " 達成夢想 "。
隨后，馮裕才帶領團隊研發了地圖數據庫、圖形數據庫等多款產品，并在 1997 年拿到了 "863 計劃 " 國產數據庫項目的招標，在多名同行的競爭中位列第一名，獲得了 400 萬的項目預算。
2000 年，達夢研究所完成了公司化轉制，武漢達夢數據股份有限公司正式成立，公司只有 50 人，博士 5 人，碩士 15 人，平均年齡 28 歲。
那年，馮裕才已經 56 歲，同時期的創業者大都功成名就，他的創業之路剛剛啟程。
03 山重水復
1990 年代，國內數據庫市場規模增長迅速，吸引外國巨頭紛紛入場。
就在馮裕才懷揣 CRDS 軟盤進京找項目的同一年，一個名叫馮星君的香港人也來到北京，每天騎著自行車在中關村轉悠，他的任務就是為甲骨文開拓中國市場。
馮星君發現，中關村的很多店都在售賣盜版的 Oracle 數據庫軟件，2500 元一套，自己帶軟盤拷，沒有售后。
經驗豐富的馮星君行事果決，他立即說服美國高層，把 1700 美元的正版價格降到 500 美元在中國賣，而且有培訓、售后等服務，同時拉著有關部門聯合執法，打擊盜版，那段時間，他上下班都會帶著刀防身。
不到 3 個月，馮星君就賣了 5000 套正版甲骨文軟件，越來越多的國內用戶也認識到，數據庫不是一次性商品，還有適配硬件、定期維護等后續服務。
跟隨甲骨文的腳步，IBM 的 DB2，微軟的 SQL Server 都來了，國外數據庫扎堆涌入中國，攻城略地，在金融、電信等高端領域占據 60% 以上的市場份額。
外國數據庫的強勢入場，也讓達夢數據在公司成立的第三年險些關門。
成立初期，達夢數據距離產業化銷售的目標還很遙遠，運營主要依靠國家的科研經費，因此每年 "863 計劃 " 的數據庫測評至關重要，排名第一就意味著近千萬的經費支持。
自從 1997 年初次評比以來，達夢數據連續六年拿下第一，2003 年，評比方式從專家驗收打分改為 " 以測代評 "，由專門團隊開發測評軟件，讓參測的數據庫在實際場景中分個高下。
2003 年 4-5 月，測評在北京舉行，六連冠的達夢數據出人意料地排在倒數第一，競爭對手的產品能支持 40 個倉庫的商品交易，達夢的 DM3 只有 37 個庫，3500 萬元的經費分給了其他三家單位，達夢顆粒無收。
馮裕才懵了，比起倒數第一的結果，他和同事更難理解的是，短短一年，幾位對手的水平為何提升得如此之快。
顧不得非典肆虐，達夢數據的總工帶人趕到北京，" 必須知道輸在哪里。"
原來，隨著外企的涌入，國外的開源數據庫也進入中國，對手的致勝代碼來自加州大學伯克利分校的 PostgreSQL，應用了開源系統的國內廠商就這么甩開了達夢數據。
馮裕才找到一位專家問道，" 采用國外開源的代碼，是否符合‘ 863 計劃’的初心 "，對方回答，" 大家都用，你們不用，活該！"
馮裕才沒時間再爭辯，如果不能在 2004 年逆轉敗局，達夢數據就完了。
生死攸關之時，那三卡車燃燒的資料又浮現在馮裕才眼前，對于他和一起創業的同事來說，核心技術是 " 主權 " 問題，是不能拿來討論的，就算公司關門，也不可能走開源路線。
面對危機，達夢數據的年輕人也沒有退縮，他們中的很多人都是看著馮裕才那本《數據庫系統基礎》入行的，" 即使倒下，也要用我們自己一行一行敲出來的代碼上戰場！"
當時正在開發的 DM4 是達夢數據最后的武器，但測試結果卡在 60 個庫的水平升不上去，全公司的技術力量都集中了起來，打地鋪閉關研發七個月，死磕數百萬行代碼。
2003 年初冬的一個晚上，技術團隊解決了一處系統的并發沖突，等待程序自動測試的時候，大家沉沉睡去。
夜里兩點，技術總監爬起來看結果，打開顯示器的那一刻，他看到了 110 個庫的成績，興奮得差點兒喊出來，幾乎比上一代提升了 3 倍！
在 2004 年的測試中，達夢數據自主研發的 DM4 數據庫震驚全場，不僅戰勝了其他幾家基于開源代碼的數據庫，而且性能表現與同期的微軟 SQL Server 2000 基本相當，明顯優于 0racle 的產品。
外國人研發產品用時兩年，達夢才七個月，坊間傳言達夢從特殊渠道拿到了甲骨文的代碼，還有專家在研討會上向馮裕才發問，" 你們的系統真的都是自己研發的，沒有用開源代碼嗎？"
對待質疑，馮裕才一直保持風度，這一次，為了公司研發人員的心血，他罕見地撂下狠話，" 代碼就擺在各位面前，請隨意檢驗，如果發現是基于開源數據庫研發的，我保證，達夢立即退出這個行業。"
當年無法進行代碼檢測，直到 2013 年，國內才有可以檢測軟件原創度的工具，達夢數據第一時間申請了檢測，成為國內第一個獲得 " 自主原創測評 " 證書的數據庫產品。
04 孤勇者
2008 年初秋的一天，達夢北京辦公室的電話鈴響了，當時是周五晚上八點，很多人都已下班，接電話的是測試部門的員工，本以為是客戶咨詢，沒想到電話那頭竟是國家電網，" 請你們明早過來，講解一下達夢的產品特點和功能。"
第二天，會議從早上 8 點開到晚上 10 點，達夢漸漸了解了項目的重大，國家電網即將建設電力備用調度系統，想啟用國產數據庫作為底層支持。
歷經 2008 年初的雪災、5 月的地震，以及 8 月奧運會期間的外網攻擊，電網備用調度系統的建設迫在眉睫，此前電網采用的是 Oracle 數據庫，不僅成本高昂，內部代碼也是一個 " 黑箱 "，在遭到外部攻擊時無法溯源，安全風險很大。
這就是國家電網在周五晚上致電達夢、周六一早就開會討論的原因。會議末尾，國家電力調度中心的總工程師來到現場，問了一句話，" 你們覺得怎么樣，能不能用？"
會議室一下子安靜了，沒人敢發表意見，一陣難耐的沉默后，項目組的一位專家說，" 從現場演示的效果看，達夢可以滿足使用需求，不妨一試。"
達夢進入候選數據庫供應商的名單，入選的國產數據庫廠商要進行兩輪測評，在首輪中，達夢是唯一一家在兩周內完成數據遷移的企業，成為備用調度系統在四川南充試點的解決方案提供商。
第二輪，達夢闖入最終決選，對手是測評場上的老相識，測試結果顯示，達夢數據庫在性能上超越對手十幾倍，驚訝聲此起彼伏，不知誰說了句，" 會不會造假啊？"
達夢的技術人員氣定神閑，" 大家覺得哪里有問題，我們可以再演示一遍。"
在眾人仔細審視下，達夢的技術人員放慢操作，再次運行測試流程，成績同樣無懈可擊。
其實，對手的能力也很強，但由于使用了開源數據庫，對代碼的熟悉程度不夠，沒能及時優化系統，而達夢的優勢就在于自主可控，短時間就開發出了一套優化算法，至今仍在應用。
達夢成為國家電網新一代電力調度系統 D5000 的數據庫供應商之一，迎來了商業化的里程碑，跑通了一條國產軟硬件 " 柔性替換 " 外國產品的道路，即先在備用系統使用，再對主系統進行替換。
那通周五晚上的電話改變了達夢的命運。
此后，中國航信、中國人壽都成為了達夢的客戶，也吹響了國產數據庫進攻高端領域的號角，阿里巴巴 PolarDB、螞蟻金服 0ceanBase、華為 GaussDB、騰訊 TDSQL 等國內大廠紛紛發力數據庫，向 IBM、Oracle 和微軟發起沖擊。
一位業內專家曾這樣評價國產替代，" 用國外的軟件，如同抽大煙，抽上癮了就戒不下來；用國產軟件，好比吃中藥，一開始很苦，但總有苦盡甘來的一天。"
2024 年 6 月 12 日，上市鐘聲中，80 歲的馮裕才也等到了苦盡甘來。
但上市并不是故事的終點。
馮裕才說，40 年前他很孤獨，那時候沒人覺得數據庫有多大價值，40 年后他依然感到孤獨，國內大部分企業都是開源，還有人問達夢為什么不開源，他的回答沒有變，為了 " 技術主權 "。
但他已經習慣這種孤獨，甚至享受孤獨。他說：
" 數據庫是漫長的積累，IBM 做了 60 年，甲骨文將近 50 年，達夢也有 44 年，我現在想的不是退休，而是達夢 5 年后會在哪兒，我們的目標是打造中國的世界級數據庫，哪怕要‘孤獨’地走下去。"
參考資料
[ 1 ] 《久久為功：達夢 40 年科技自立之路》中信出版社
[ 2 ] 《不一樣的馮裕才》長江日報
[ 3 ] 《專訪達夢創始人馮裕才：深耕國產數據庫超 40 年，80 歲終敲鐘》雷建平
