文 | 聞旅派，作者 | 郭鴻云，編輯 | Sette
" 頂流 "Labubu 的熱度又被洛陽 " 蹭 " 到了。
近日有網友分享，洛陽博物館里竟然藏著一件 2000 多年前的青銅 "Labubu"。
從其發布的視頻內容看，這件青銅器有著圓圓的 " 臉 " 和一對長長的尖耳，輪廓外形和泡泡瑪特的 IP 潮玩 Labubu 能有個七八分像。
1. 掌握流量 " 密碼 "，目的地出圈更容易了
據博物館官方介紹，這件展品是西周時期馬具中重要的裝飾件——銅當盧。
因為這個 " 巧合 "，讓洛陽博物館繼 " 牽手女俑 " 大火出圈之后再次火了一把。原本就難約的參觀名額，疊加這波打卡客流更是一票難求。
在這個信息爆炸的時代，學會營銷和 " 蹭 " 熱度已經成為地方文旅及景區展現自己線上引流的 " 技能 "。也因為一次次出圈，根據在線旅行平臺的預測報告，洛陽已經躋身于今年暑期國內親子目的地的 TOP10 榜單。
其實不僅是洛陽，作為旅游大省把傳統文化 " 玩 " 出花的河南已經是熱搜 " 常客 "。
據不完全統計，2024 年至今，河南因旅游相關話題沖上微博熱搜的次數超過 300 次，其中與洛陽相關的熱搜，也有差不多 50 多個。
其他城市比如開封，因為清明上河園等熱門景區，也是話題不斷在熱搜榜上 " 混 " 到全國游客都眼熟；許昌則因為胖東來超市，成功通過熱搜給大眾 " 種草 "，把自己變成了到河南旅游又一個必打卡的城市。
在這些熱度加持下，2024 年河南接待游客量首次突破 10 億人次、旅游綜合收入首次突破萬億元。這也可以被看作是流量帶給目的地旅游切實加持的具體體現。
還有一個顯著趨勢是，當各地文旅從茫然到適應流量時代，特別是成為新媒體平臺上造話題、玩梗的 " 行家 "，沒有比文旅小編更 " 不正經 "，更會 " 蹭 " 熱度的官方賬號了。
明星演唱會可以 " 蹭 "，影視劇綜藝可以 " 蹭 "，體育比賽、游戲 IP 也都可以 " 蹭 "，表現出的 " 天賦 " 和網感讓其他領域官微運營望塵莫及，甚至給自己吸了一大波 " 造梗 " 粉。
就拿河北文旅為例，硬是靠一句 " 這么近、那么美，周末到河北 " 的宣傳口號，把全國游客都變成了自己宣傳陣營的 " 兵 "，他們走到哪兒，河北文旅的宣傳橫幅就能舉到哪兒。
且因為這個梗太火，拉橫幅拉的游客太多了，網友直接重新定義了河北 " 版圖 " ——銀河以北，都是河北。這怎么不算是文旅營銷的一種另類成功呢？
值得一提的是，上述案例提到的兩省均成功入選了微博旅游之夜【2024 年度微博最具影響力國內目的地】。同時上榜的還有北京、黑龍江、湖北、遼寧、山東、山西、四川、浙江。
2. 流量變不成 " 留量 "，等于白營銷？
仔細看不難發現，這些省市都是在新媒體平臺異常活躍，或者已經爆火出圈，不止一次接到過 " 潑天富貴 "。
且在熟悉和掌握這一 " 技能 " 過程中，他們對流量的態度和認知也在不斷進化。營銷出圈已經不是最終目的，而是展示自我提升品牌力，給自家 " 拉客 " 的新開始。
從這一認知轉變嘗到 " 甜頭 " 的當屬山西省。
一直以來，文博界流傳著這樣一句話 " 地上文物看山西、地下文物看陜西 "，但若要論旅游推廣知名度，陜西的名聲要比山西響亮很多。一個西安市，早早就在新媒體平臺靠著大唐不夜城、秦兵馬俑、摔碗酒等熱門景點和事件營銷出圈成了網紅城市 " 鼻祖 "。
而到山西旅行，" 地上文物 " 怎么看，都有哪些可以看，大部分游客其實都玩不明白。可借助去年一款爆火游戲《黑神話 · 悟空》，到山西看古建這一標簽直接在全國打響。
隰縣 " 小西天 "，應縣木塔，大同懸空寺等都火了起來，這些城市游客接待量也成倍增長。就比如大同，官方數據顯示，2024 年大同全市接待游客 6229.89 萬人次，同比增長 13.48%；實現旅游收入 613.46 億元，同比增長 97.08%。
在談到山西古建出圈帶來的文旅產業發展機遇時，大同市文化和旅游局局長安玉坤就特別提到，新媒體平臺對大同旅游的宣傳發揮了很重要作用。
通過優質內容產出，借助如微博這樣的熱點放大器，激發了游客到大同旅行的興致，也對大同文化解讀，加深游客對大同這座城市的理解和認同等方面產生了積極作用。
有一點必須承認，除城市自身努力外，山西文旅站在全局高度也對如何借《黑神話 · 悟空》出圈這件事有認真研究和思考，" 游戲 IP+ 文旅 " 山西能成功不是偶然。
官方其實很早就跟《黑神話 · 悟空》創作團隊有密切溝通，全力配合制作階段的實地取景工作，押注這個游戲會火，并做了很多工作來為古建旅游這一新方式來造勢。
比如在社媒上發起古建保護、古建宣傳、古建旅游等話題，鼓勵歷史、游戲大 V 博主解讀游戲場景復刻，輸出古建專業介紹，在 # 跟著悟空游山西 # 這一全網熱議話題里沉淀了許多優質內容。為這一事件的出圈范圍及熱度延續提供了充足 " 彈藥 "。
且在游戲正式上線帶火山西旅游后，官方更是積極借助微博這樣的公共輿論場推流熱點搜索、推進藍 V 蓋章認證、及時洞察輿論走向，發現承接流量過程中不可控的問題并積極回應解決，引導網友正向看待和討論山西旅游爆火這件事。
這些經驗也證明，文旅 " 蹭 " 熱度已經到了要多動腦子，比拼誰更用心的新階段。
3. 流量風口仍在，學會正確 " 蹭 " 流很重要
特別是新媒體時代，網友每日都被海量信息淹沒。想引起他們的注意，在眾多熱點事件和熱搜參與者中吸引他們的目光，正確 " 蹭 " 到有效流量，這事兒也不容易。
話題怎么找，去哪個平臺 " 蹭 "，怎么恰到好處融入當地特色內容，都得不斷學習。
就拿新媒體平臺來說，微博、抖音、小紅書這些不同平臺內容風格和流量機制都不一樣，同一個熱度話題在哪個平臺會有人看，能出個爆款，跟開盲盒一樣全憑運氣碰。
如果是重要活動的重要傳播，地方文旅需要的還是一個更靈活自主，確定性比較強的傳播平臺來提前策劃介入，制造 " 熱點 "，引導話題，從而實現破圈效果。不論是投入還是結果達成，才會事半功倍。
僅以微博為例，2024 年旅游相關熱搜數就超 1900 個，但其中被記錄最多跟玩法靈感相關的是演唱會游、影視劇取景地游、冰雪、美食、節日游、明星同款路線游以及體育賽事、非遺、外國人游中國。
這些熱門玩法背后都有無數熱點事件在支撐，也有地方文旅積極參與的痕跡可循。
就拿演唱會來說，當 " 為一場演出奔赴一座城 " 成文旅消費新潮流，通過辦演唱會來營銷引流的城市不在少數。南寧能成為其中佼佼者之一，成功捕捉到演唱會流量風口，與官方主動策劃宣傳分不開。
在明星演唱會期間，南寧文旅官方主動發起了一系列話題活動，并聯合新浪旅游聚合其他各領域達人、藍 V 賬號，利用微博平臺的多元主體輸出當地文化和旅游資源，完成給觀眾的線上 " 種草 "。
不僅主話題 # 老友南寧音樂季 # 累積閱讀量 2.3 億，把南寧文旅官微送上 " 政務微博榜 " 廣西第一，還帶動其線下食、住、行、游、購、娛經濟收入增長達 45.43 億元。
類似形式還包括影視劇、熱門綜藝等，邏輯基本都是借助明星效應起熱度，再邀請各興趣領域大 V 到訪體驗專業解讀，突破粉絲圈層，把一個熱點事件升級成為圍繞目的地的熱點話題，從 " 配角 " 變 " 主角 "，這才是地方文旅實現品牌 + 收益 " 雙贏 " 的關鍵。
值得注意的是，" 填鴨 " 式推廣對網友來說往往適得其反。他們更喜歡可以自己主動獲取的信息，而不是被營銷。因此跨領域博主對目的地的解讀和 " 種草 " 更有可能出奇效。
比如搞笑幽默博主 @史里芬 Schlieffen，擅長捕捉奇葩景區，帶著粉絲探索各地奇觀，以調侃獵奇視角介紹目的地景區，反而讓網友產生了興趣。
再比如汽車大 V@陳震同學，美食大 V@superB 太等，他們日常工作去到的城市，體驗的風土人情也是粉絲會關注的內容，這樣真實的展現要比精心制作的宣傳片更能打動網友，基于原有領域的影響力讓他們傳播的旅游內容也更有說服力。
從傳播趨勢看，文旅營銷追逐流量肯定不是錯，但如同熱點永遠在變，如何利用好流量，研究透平臺規則，化被動為主動的有效引流，是他們應該要學會解答的課題。
