文 | 錦緞
對于多數中國投資者而言，相比蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜、臉書等一眾科技巨鱷，"Palantir" 不是一個熟悉的名字。
然而在當今的歐美市場，Palantir 的炙手可熱程度，已然超過了這一眾明星公司。
Palantir 最新市值 4370 億美元左右，合計人民幣約 3.13 萬億。
盡管市值相較 " 硅谷七姐妹 " 仍有差距，但其價值的特殊性，足以令它睥睨眾生。
在諸多媒體視角下，Palantir 被視為一家 AI 科技公司。這雖然沒有錯，但并不足以直抵其商業模式本質——
作為一半收入來自 C 端，一半收入來自 G 端的科技公司，它是一家非典型的商業企業，而更應被稱為 " 天網版軍工復合體 "。
Palantir 真正破圈是在俄烏戰場。因為戰爭而 " 大發橫財 " 的表象之下，它對于主權級別權力的左右能力，實則才是超然于一眾科技公司的關鍵。
作為 Palantir 關鍵推動者與核心創始人，硅谷教父彼得 · 蒂爾在美國政治領域的影響力，實質已經超越所有硅谷企業家——它是萬斯的導師，熱衷權力游戲的馬斯克只能望其項背。
對于 Palantir 進行完整的描述與分析，在今天而言，仍是一個極難的工作。
因此我們從媒體上看到的 Palantir，其實遠不是一個真實的 Palantir。
Palantir 的最初想法來自于 Paypal 幫：金融反詐。
但在 2003 年后拿到了 InQtel（CIA 風投）的注資，用于反恐情報。
在沒有 Palantir 以前，情報工作是十分原始的。
分為以下幾種：
1. 大規模侵入式，比如為了防止炸彈客而要求所有人機場接受 20 分鐘脫衣安檢，彼得 · 蒂爾說，炸彈客實際上是成功了，他殺掉了所有人的時間。
比如因為有貸款詐騙，所以不允許所有人貸款。
2 . 傳統情報模式，科層制。由于官僚機構自我膨脹，花更多的錢，做更少的事傾向，搜集情報變得更困難，成本更高，比如 Doge 的發現、比如美國國防部 1 萬億美金預算。
3. 黑箱小組式：搞算法專家，繞開監管，從事黑色交易，產生了大量腐敗，而且算法是靜態的，下一次很容易失效，因此需要重寫算法，因此數據不能復用，不能規模化。
比如阿富汗戰爭，既無監管，也無成果，還花了好幾萬億。
4. 美國機構還在采用成本加成式的采購模式：由于都是老派企業，無效的軟件，和重疊冗余的硬件，成了其中必然結果。1980 年的界面是非常常見的。
阿富汗戰爭采用產品，被士兵視為垃圾，不如 Palantir。
Palantir 的技術堅持三大原則：
1. 技術必須與現實世界的行動相連，否則數據和模型毫無意義；
2. 組織必須接受復雜性以求生存；
3. 技術應盡可能簡化復雜性。
第一種是用更多做更多：花更多的錢，去大范圍侵入人的隱私。
第二種是用更少做更少：干脆取消貸款業務，這樣不會被詐騙；干脆不讓大家坐飛機，這樣就不會有恐怖分子。
Palantir 用更少，做更多：
用軟件重新組織情報，將已有的情報數據集，能夠高效的協同起來，幫助管理者短時間準確完成決策。
本體論：決策是組織的本體，基于數據來做判斷和行動，需要將車輛人員電話行進路線等數據整理成到系統中，同時匯集到一個智慧平臺中。
商業化過程：由于大多數大型機構，掌握了海量預算，美國政府支出接近 gdp40%，12 萬億美金，因此是一個非常有價值但極度難以進入的市場。Marc 安德森說：美國不是一個自由市場，開一個飯館是隨便的，但大多數機構都是壟斷的。
對于一個幾十人，硅谷創業，想要服務超大機構如美國政府的 Palantir 來說，無論產品有多好，想要進入的門檻都是難以想象的：
1. 如果從事機構服務，大多數創業公司會經歷超長時間的 0 收入，很少有人會有這樣的耐心，大多數公司都去服務消費端，谷歌、臉書 都是這樣，而真正服務國防工業的創業公司，過去 30 年只有三家，馬斯克，彼得 · 蒂爾和他 投資的 anduril 。
彼得 · 蒂爾對于這個愿景有著極為長期的支持。
2. 除有型壁壘如認證等，無形壁壘也是極高的：一線探員和士兵的好評并不能夠推進采購，而頂層將軍的行政命令也不足以改變，官僚機構可以無限拖延，以各種理由讓創業公司被窒息在文件流程之中。
在咨詢師的一片反對中，Palantir 起訴了陸軍部，大獲全勝，徹底切入了美國國防部最大的市場。
兩端 Push 法：從頂到底，和從低到頂，不間斷地施壓，直到官僚機構破碎。雇傭了大批游說公司來推動立法，而工程師直接與用戶合作，擁有極高效率的部署能力。
3.2016 年彼得 · 蒂爾支持了特朗普：King Makers 可以得到應得的獎勵。
4. 真正重要的是文化的轉變：2022 年俄烏戰爭是真正的轉折點，在那之前，硅谷文化是遠離軍工；而在那之后，now is too late ——當大家意識到美國軍事霸權已經不足以打贏烏克蘭戰爭的時候，科技社區的文化隨之一變，整個社會都向加速美國科技制霸方向轉變，
無論是 AI 大爆炸，還是 Palantir 營收的迅速增長，與競爭對手的科技變革來的極為重要，社會文化的分水嶺。
2024 年的大選，Doge 的成立，其實是幫助整個美國政府體系實現如臂使指，系統數據一條線貫通，而 Palantir 在數據貫通之后，營收增長的速度更快。
To G 這個市場中，作為軟件服務的 Palantir 其實是沒有競爭者的：你可以把它理解為 NASA 后的 SpaceX，看上去大家都可以做火箭，但 SpaceX 打開了競爭壁壘之后，一騎絕塵，增速驚人。
軟件業本身的特點是決定性的：用戶有極佳粘性，并且 Palantir 效率遠遠高于任何同業，大多數競爭者需要繼續等待許可，這會給 Palantir5-7 年的時間窗口，這 5-7 年已經會讓 Plantir 再產生更深的競爭優勢。
馬斯克說：美國的 G 端服務就像一群草原的奶牛，有幾個人在擠奶，但外面有 7 尺高的柵欄——你一旦打開柵欄，剩下的都是殺伐。
但誰會花 15 年有耐心的撬開柵欄呢？彼得 · 蒂爾依舊沉默不語。
